信用卡营销员日常工作指引.pptVIP

按照既定线路规划、时间分配执行落实，无 特殊情况忌盲目改变计划。 遇到问题及时记录，适时请教组长等管理者。 提高效率的弹性空间： a. 必备笔记本，出发前做好拜访量、时间、 地点的表格，行程中作简要勾选记录。 b. 不断总结经验，加强自我管理。 * 整理当天的申请表，整理完毕后交给营销组长。拜访客户时尽量捕捉大量客户信息，减少后续整表时间 当日工作当日毕，减少下一日工作量 准时参加晚会。 总结当日工作得失，填写《营销员每周工作计划》（填写“实际执行情况”），提交组长。 当日问题当日请教，避免问题累积 。 * 制定下周计划，填写“展业计划安排”及“营销员周总结”部分即可，当日提交组长审核。 参加中心/小组业务培训 。 * 周结：上周计划量与完成量的对比、总结不足。 周计划：制定下周推广方向、拜访量、业绩进度计划。 定期回访：与准客户(潜在客户)保持联络/告知我行新政策/新活动。 学习和培训：参加中心、所在小组的周会议, 关注业绩优秀的同事工作方法, 结合自身情况不断创新,以保证自己不断地提高。 随时沟通：与营销组长、培训人员、推广经理沟通工作中存在的困难和问题，寻求解决方法。 * 总结：上月计划量与完成量的对比、总结不足。 计划：制定下月推广方向、拜访量、业绩进度计划。 定期回访：对已出卡客户，引导其激活用卡/并积极维护，保持良好沟通/力争其转介绍。 学习和培训：参加中心、所在小组的月会议, 关注业绩优秀的同事工作方法,结合自身情况不断创新,以保证自己不断地提高。 随时沟通：与组长沟通每月工作任务完成情况/与组员相互交流工作、经验分享、取长补短。 * 营销员日常工作指引 营销员日常工作指引 营销员 每周工作指引 营销员 每月工作指引 营销员 每日工作指引 01 02 03 Every day Weekly Monthly 培训主题 培训目的 指引营销员在日常工作时，清晰、完整地了解、掌握每日、每周、每月的工作量及工作时间安排，并有效运用《营销员每周工作计划》表，以提高工作效率，提升产能。 展业目标的制定 通过对目标制定和实行，可以激发充分挖掘机会点的潜能！ 制定目标 增加动力 可以 制定目标 促使你优先、重点、及时地对自己负责 可以 制定目标 提升时间价值 可以 制定目标 走向成功 可以 展业目标的制定 薪酬目标法 确定月收入期望值 制定发卡目标、活卡目标、行为奖金目标 把握批核率、制定交表量目标 确定拜访量目标 展业目标的制定 溢指标法 自己制定的目标要高于营销组长分配的业绩指标 军令状法 承诺若未达成目标将受到的惩罚 压力靠边 轻松自主 压力无边 效果可见 你通常制定目标的达成率是多少？ 你的自觉性很差？？？ 你有一定的惰性？？？ 展业时间的制定 分解工作时间和生活时间，合理安排处理公私事项的时间 列出工作事项清单（时间表） 按照紧急重要性科学安排处理工作事项的时间 目的 让你在最短的时间内实现更多你想实现的目标！ 关键 提高工作效率 明确工作行程 提高时间价值 展业时间的制定 起床、吃早餐 到达公司 8:20前 工作前相关准备 8:20—8:30 开工啦！ 8:30 开早会 8:30—9:30 外出展业 9:30—12:30 吃中餐、午休 12:30—14:00 外出展业 14:00—17：30 回公司、整表、交表、制定展业计划 17:30—18：30 有好精神 才有好业绩！ 展业计划的制定 将客户群进行分类，通过了解企业的规模、性质等信息，寻找自己计划拜访的单位 通过网络信息（如企业黄页、电信号码黄页、企业招聘信息等）了解计划拜访企业的法人代表、高层的姓名或人资的联系方式 详细了解计划拜访单位的组织架构、薪酬福利等相关信息 目的 高效有序的工作从科学的计划开始，制定完美的计划是准备工作的第一个步骤！ 方法 明确展业方向 提高工作效率和批核率 尽可能的提前预约 帮助自己顺利通过门卫、前台的关卡 帮助自己快速了解该企业员工的收入状况、消费水平等基本状况 营销员 每周工作指引 营销员 每月工作指引 营销员 每日工作指引 01 02 03 Every day Weekly Monthly 培训内容 营销员每日工作指引 一天之计在于晨，新的一天开始了，怎样保持好心情，好状态呢？ 欢快的音乐 健康的运动 美味且营养的早餐 营销员每日工作指引 时间 内容 备注 8:30-9:00 中心晨会 周一 8:30-9:30 小组晨会 周一至周五 9:30-17:30 陌拜、路