三孝商用车经营规划 PowerPoint 2007 幻灯片.pptxVIP

湖北三孝商用车销售服务有限公司经营规划 目 录 3、业务流程2、组织结构 4、市场分析定位1、经营关系与模式 经营模式金融服务二手车置换运输资源置换配件维修挂靠上牌保险年审整车销售51324说明：1、整车销售自主建设发展 2、挂靠业务（上牌、保险、年审）自主建设发展 3、金融服务自主建设发展 4、配件维修（第三方合作） 5、二手车置换（远期规划）湖北三孝商用车销售服务有限公司说明：1、整车销售经理专职2-3名 2、销售内勤专职1名（5月份后） 3、服务经理（兼职） 4、财务（总公司财务兼任） 5、后市场服务（总公司另行组织） 组织架构湖北三孝商用车销售服务有限公司业务流程1、对区域内目标市场进行行业细分、针对目标客户进行信息采集 2、竞品市场、产品分析及信息采集售前3、销售经理常态化培训及自身产品、市场、营销模式的精准定位4、市场及客户的开发拜访、营销推广活动的开展湖北三孝商用车销售服务有限公司业务流程 2、客户购车咨询信息的受理、协助客户制定营运一体化解决方案、客户的跟踪回访1、客户试乘试驾活动接待和开展售中3、销售合同的签署、订金的收取、车辆采购计划的上传、车辆生产进度的跟踪和协调4、客户档案的建立，定期回访计划的制定、受理客户服务需求协调和跟踪湖北三孝商用车销售服务有限公司业务流程 1、客户金融按揭、租赁等融资服务需求受理、客户资料收集、客户信息核实、融资手续办理。2、挂靠业务推荐和签署、新车上牌（购置税、保险、车管所外检）、售后3、客户营运情况的定期了解，协助客户不断完善营运模式、提升盈利能力、提供公共关系资源支持（交警、路政）4、与时俱进改进经营理念和模式；积极发展和利用“互联网+客户”新业务；发展二手车置换及更新、运输资源与购车需求的置换、培养更多物流客户湖北三孝商用车销售服务有限公司孝感行政区域分布孝感行政区域分布建材行业城建工程物流行业危化品行业行业目标 客户能源行业（火电、热电、燃气）重点工程目标区域大悟县孝昌县孝南区汉川市安陆市云梦县应城市1、商混站2、燃气3、石油 4、物流1、商混站2、砂石3、水泥制品4、砖瓦厂1、热电2、商混站3、石料4、化工1、商混站2、砂石1、火电2、商混站3、食品物流运输1、商混2、砂石3、黄麦岭1、商混站2、盐业化工行业目标客户行业目标客户对应产品需求商混砂浆站 原材料入场沙石料混凝土…混凝土混凝土……物流行业对应产品需求… … ……Module und Variations_E建材行业对应产品需求 水 泥 厂……… … ……Module und Variations_E