房地产企业经营管理LectureTen详解.pptVIP

2、房地产项目定价策略 （1）新产品定价策略 ■高价定价策略 即新型楼盘新进入市场时，采用高价策略，争取在短期内赚取最大利润。这种策略，适合于消费者对价格不敏感的高档楼盘。 其优点是：为将来尾盘降价销售提供了空间和便利；在消费者心理上容易形成高质高价的印象。 缺点是：市场包容面小，容易失去一些消费者。 ■低价定价策略 即新型楼盘新进入市场时，采用低价策略，以低价获利，提高市场占有率。这种策略，适合于需求弹性大的楼盘。 其优点是：容易拓展市场，能有效排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场。 缺点是：价格低，则投资回收期较长；竞争对手调价时，不易再减价与之竞争；低价出售，会引起消费者对物业质量的怀疑。 （2）过程定价策略 ■高价定价策略 即根据销售进展情况，每到一个调价时点，按预先确定的幅度调高一次售价的策略。这是中较常见的定价策略，多用于期房销售。 这种策略适用于：项目整体无特别看点、普通楼盘；位置不理想的大型楼盘；竞争特别激烈的市场中的楼盘。 其优点是：给消费者一个经济实惠的感觉；调价会造成房地产增值的感觉，能进一步形成人气；分地从你“升值”会给社会留下好印象；资金回笼速度较快。 关键是：掌握好起步价、调价频率和调价幅度。