华升公司战略目标规划解说.pptVIP

华升2014年目标总规划 制作：杨国伟 2013-11-20 目录-战略规划与总目标 1、人力资源权责 2、公司战略目标 3、销售目标的制定 4、培训要求与建议 5、定额、定岗、定员、定编 6、员工关系 7、生产规划 8、团队建设 9、现场管理人员工作要求 10、管理人员绩效考核 11、成本控制 12、各部门作业 13、保密 人力资源权责介绍 人力资源管理在组织中的重要性和复杂性通常体现在四个不同的层面 用人标准： 人力资源诊断： 公司业绩下滑 员工士气低,离职率高 管理职位臃肿 成本增加 信息不畅 不满情绪增多 地方杂乱无章 东西摆放不整洁不规范 一个成功的变革管理通常需要四个方面的成功要素支持 1、做我们这种产品的小加工厂很多，我们要怎样才能和他们竞争？ 解决方法： 1）、减肥，轻装上阵 2）、把我们所有的管理人员培养成为 全能工 3）、控制生产成本与人力资源成本 4）、推行数字化管理 5）、推行阿米巴模式（模拟成本核算） 2、完善管理模式，优化组织结构。 战略目标 成衣： 第一步：完善成衣部管理制度 第二步：完善成衣部工序 第三步：在广州开设商务部和开发部 模杯： 做行业内技术最专业、实力最强、品牌最好的企业 个人业绩指标和发展目标是公司业务目标的分解 怎样才能让员工赚到钱，让公司赚到钱？ 组建强有力的销售团队 制定多种销售渠道 年度销售目标的制定 怎样预测明年的销售总目标？ 1、分析现在和我们合作客户与公司的关系，把客户分为“优”、“良”、“差”三等。 2、分析明年的市场情况，有哪些情况会影响到客户的下单。 3、根据以往的下单量，分析以上的信息，预测明年各客户的订单量。 4、分析现有每个客户的缺点与优点 5、明年的重点客户是哪一些？ 6、明年有哪一些客户是我们潜在的客户？ 7、公司的客户群在哪？ 给客户分类 1、单大、单价高、付款及时的 2、单小、单价高、付款及时的 3、单大、单价一般、付款不及时的 4、单小、单价高、付款不及时的 5、经常说有大单但是只打样不下单的 6、拖欠货款屡追不给的 明年销售重点 3、重点开发大客户 客户档案 客户名称： 生产产品： 规模： 厂房面积 人数 联系人： 信誉： 订单量： 单价： 条件： 突破口： 竟争产品、公司数量： 竟争产品弱点： 拜访次数： 销售的要点 1%的销量是在电话中完成的 2%的销售是在第一次接洽后完成 3%的销售是在第一次跟踪后完成 5%的销售是在第二次跟踪后完成 10%的销售是在第三次跟踪后完成 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成。 销售最大的敌人：不是对手，不是价格，不是公司产品不好，最大的敌人是你的抱怨，你的借口。 销售或报价时别说要请示上级(公司利益的最大化）。 所有外训回来人员，一、要分享培训心得，二、要制定培训课件，以此用正能量来影响下属和身边的人。 公司根据培训人员学习后的工作成果给予相应的调薪或职位变迁 学有所用 培训的持续性影响性 定额定岗定员定编 员工关系 请参考《2014年员工关系计划》 生产 对环境进行规划，优化生产工序。 管理人员：要培养成为全能工（技术+管理） 环境：推行5S，提升公司整体形象 团队建设 制定团队目标 以主管、经理级组建成公司核心团队 以部门主管或经理建立成本部门工作团队 现场管理员的工作描述 推行管理人员绩效考核 激励基层与中高层管理人员 通过互评可以看到工作中的不足 每月互评一次 成本控制 原料成本控制 生产成本控制 人力资源成本控制 推行阿米巴管理模式（模拟每个部门成本核算） 人力资源部可以先试行，对公司行政所有费用进行统计汇总。 问题点解决方法 公司业绩下滑 管理职位臃肿 成本增加 员工士气低 信息不畅 不满情绪增多,离职率高 地方杂乱无章 东西摆放不整洁不规范 保密 谢谢大家！ * * 人力资源部工作权责 组织公司高层制订战略目标 组织公司中高层管理制订长、中、短期规划 人力资源问题诊断 完善公司组织结构 优化公司管理模式 人才的“选”“育”“留” 总目标分解 行政管理 战略制定支持 人力资源能力作为策略决策的重要考量因素。 组织变革推动 整合人力资源能力以配合策略实施 . 员工支持 提供员工与组织平衡协调发展的机制与架构 人力资源管理 的复杂性 - 人力资源管理职能 - 确保用人的合法性以及获得合格人才的有效性 有德有才放心