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创业计划书 企 业 名 称 一家人冻品 创 业者姓名 郭咻咻 日 期 2015年12月6日 通信地址 福建省福州市长乐市首占新区育环路28号 邮政编码 350202 电 话 传 真 电子邮件888888888@ 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 主要经营范围 主要销售冰激凌、牛羊肉卷、牛排、早餐饼、手抓饼等冻产品。随着现代社会的快速发展，速食化越来越成为当今社会的主流，冻品已经成为人们生活的便捷需求。 冰激凌主要夏天销量大，面向成人、儿童、和单位。牛羊肉卷主要冬天销量大，目标客户面 向成人、家庭主妇、酒店和饭馆等。牛排和早餐饼为日常所需品，每日可销售。 企业类型： 生产制造 √ 零售 √ 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 2014年1月至2月，在沃尔玛、天虹超市担任冻品促销员。2014年7月至8月在沃尔玛、 天虹、乐购等超市担任促销员。2015年7、8月在万达担任饮料促销员。2014年至2015年， 在学校校团委担任学生电视台副台长。2013年至2014年，在学校院团委担任安保中心部门 干事、合唱团成员。2013年至今，在班级担任组织委员、信息员。 教育背景，所学习的课程（包括时间） 2013年9月进入福州外语外贸学院学习英语。2015年12月在福州外语外贸学院参加了SIYB 创业培训。 三、市场评估 目标客户描述： 主要是针对在厦门的城市居民、来厦门旅游的顾客、厦门本地一些企业单位以及团体机构。 冰激凌目标客户广大，面向成人、儿童、和单位。牛羊肉卷主要目标客户面向成人、家庭 主妇、酒店和饭馆等。牛排主要目标客户面向成人、家庭主妇、酒店和饭馆等。早餐饼 主要目标客户面向成人、家庭主妇、单位、酒店和饭馆等。 市场容量或本企业预计市场占有率： 通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业5家，年销售额约为300 万元，本企业的年销售额约为60万，占市场总额售额的百分之二十左右。目前这个市场 占有率已足够我们这个小企业的生产和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提 高，本企业的市场占有率还会继续增加。 市场容量的变化趋势： 随着厦门经济的快速发展，厦门城市居民的经济收入增加，对于饮食生活的水平要求提 高，因此，人们对于冻产品的需求量增加。另外，由于新技术新渠道的出现，冷冻技术越发 先进卓越，促进冻产品的开发与发展。同时，人们出现了生活习惯的变化，越发趋向于便 捷生活，对冻产品需求量潜在增大。 竞争对手的主要优势： 1．拥有较完善的管理体系 2．拥有固定的卖家 3.拥有成熟的公司运行体制 4．产品销售范围较广阔 5．宣传力度大 竞争对手的主要劣势： 1．产品质量不够 2．产品价格较高 3．公司服务不够完善 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．拥有先进的冷冻技术 2．产品质量安全保障 3．品牌口碑评价好 4．产品价格实惠 5．公司服务完善 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．宣传力度不够 2．公司管理体系不够完善 3．经营范围不够广阔 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 冰激凌 各种不同样式、口味的冰激凌 牛羊肉卷 薄片肉卷、可涮、可炒、可煮 牛排 配有酱料包、油包，可直接煎制配制牛排 早餐饼 半熟面馅饼，可煎、可炸、可蒸、可微波 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 冰激凌 5元 15元 15-20元 牛羊肉卷 20元 50元 50-60元 牛排 20元 50元 50-60元