佰迪乐企业策划.docVIP

桂林理工大学博文管理学院 实习报告 实习名称： 企业策划实习 专业班级： 广告12—1 学生姓名： 邹家旺 学号： 指导老师： 方冰 实习时间：2015 年6月29日至2015年7月10日 前言：广西连锁品牌佰迪乐于2010年六月入驻桂林，到目前为止，在桂林已发展有两家门店。现在市场上的KTV行业发展越来越迅猛，消费者也越加注重精神消费，面对日益激烈的行业竞争，为了桂林佰迪乐有更好的市场发展，佰迪乐2015年度下半年度企业策划方案如下。 目录： 实习目的 实习要求 实习内容 企业策划书 市场分析 区域分析 消费者分析 行业分析 环境分析 自然环境分析 政治环境分析 文化环境分析 Swot分析 STP营销战略 推广策略 卡式营销 互动体验 借势营销 校园协会 6、推广创意与表现 7、媒介策略 （1）媒介目标 （2）目标媒体接触习惯 （3）媒体选择 8、广告预算与分配 9、广告效果预测 （1）评估目的 （2）预期效果 10、活动策划 （五）结语 附件一 正文 （一）实习目的： 1、掌握调研技术。 2、熟悉企业策划程序。 3、锻炼分析问题和解决问题的能力,为将来实习做好准备。 （二）实习要求 1、了解企业的经营现状；收 集、整理和分析 市场环境的相关资料，包括广告环境、广告主体、目标市场、消费心理、广告媒体等。 2、熟悉企业策划案的制定，正确确定产品的广告目标、广告 主题，根据广告主题，构 思广告创意，创作广告文案，选择合适的广告媒体。 3、掌握广告效果评价的使用方法，对企业策划案给予正确的评价。 实习内容 1、通过对市区知名企业的参观与学习，深入了解企业策划的基本流程与方法。 2、通过深入的市场调查，掌握市调的方法，收集到企业的第一手资料，跟网络和书籍的资料进行比对和分析。 3、通过观察与分析，针对自行选择调查的企业所遇到的问题, 提出可行性的建议或解决方案。 企业策划书 1、市场分析 （1）区域分析：广西连锁品牌佰迪乐于2010年六月入驻桂林，到目前为止，在桂林已发展有两家门店。一家在桂林中山路十字街附近，一家在桂林北极广场附近，都是分布在人口流动大，密度集中的地方，具有很好的消费环境和宣传环境。 （2）消费者分析：迪乐是一个广西的连锁KTV品牌，它的口号是“朋友欢乐，就到佰迪乐。常常欢乐，唱唱佰迪乐。”所以它给自己的定位是很大众化的，局限性不大，目标消费者很广。 给一个明确的目标消费群体，那就是： ①15至30岁的都市群体。 ②喜欢唱歌，爱唱歌的人。 ③爱聚会，爱派对的人。 ④想拥有一个自由空间的群体。 行业分析：桂林的KTV大致分为两种，一种是小城故事与超越神话等酒吧跟会所，另一种就是佰迪乐跟乐库等自助、量贩式的KTV。这两种形式的KTV，各自目标消费者很明确，消费者在选择消费目标时也会很明确。对于佰迪乐，它针对的是消费主体是学生群体，要把重心放到这一块。 环境分析 自然环境分析：对于爱唱歌的来说，真正最在意的只有一点，顶级的音响设备，次之为包厢环境，最次为服务体验。对于当今社会来说，现在消费注重的是品质与安全，转为KTV来说，也就是歌唱体验以及环境建设。 政治环境分析：消费、投资和出口是国家经济平稳较快发展的三辆马车。在现今，国家 鼓励国内人民增加消费以带动生产的发展，进而推动国家经济的增长。 文化环境分析：桂林是一个旅游城市，生活节奏很慢，在这里生活的人都喜欢享受一种相对自由的生活方式，对自己的生活要有绝对的自主权，喜欢安静、不被人打扰的空间。 Swot分析 （1）优势（Strength） ①门店花费巨资装潢，引进现今最流行最顶级KTV音响设备，是目前桂林市KTV行业中装修、音响设备一流的娱乐场所。佰迪乐店还不断加入娱乐元素，创造多元化娱乐享受，提供免费上网WIFI，包厢内配备高品质基础设备。设备的新颖是别的老式KTV无法比拟的。 ②在同类产品的竞争中具有明显的优势。佰迪乐由于是连锁店，所以有自己独特的经营理念。规模、布置等都有一定的讲究，豪华气派。在服务方面也是最为突出的一点，佰迪乐的服务人员都是经过培训的高素质人员，会给顾客上帝般的感受。 劣势（Weak） ①预约机制上有漏洞，会出现预约冲突，导致较多客人等待的现象。 ②知名度不高，行业竞争激烈。 机会（Opportunity） ①佰迪乐设备新颖，潮流。价格优惠，可以说得上物美价廉。 ②大学生群体数量增多，人们对于精神消费的需求越来越重视。 （4）威胁（Theat） ①竞争激烈。竞争对手比较多，随着社会的不断发展，需求的增加，娱乐消 费场所也越来越多。 ②面对