保健品营销策划的12张牌.pptxVIP

中国梦 众成梦 众成伟业（香港）控股集团 保健品营销策划的12张牌 林泽世 说服力的十二张牌： 政治牌 专家牌 患者牌 商家牌 新闻牌 承诺牌 恐惧诉求牌 服务牌 比较诉求牌 情感诉求牌 机理诉求牌 科技诉求牌 众成伟业（香港）控股集团 Zhongcheng Albert (Hongkong) Holding Group 一、政府牌 通过政府和相关机构认可或推荐，由政府权威人士参与，来达到宣传产品，建立产品可信度的目的。 如: 1、中国中医药学会向广大胃病患者郑重推荐谓尔舒； 2、《科技日报》社《医药与健康》编辑部和傅山药业联合发起“WES胃病康复计划”； 3、卫生部、中央电视台“情系老区—2000年健康之路延安行”特选胃药。 众成伟业（香港）控股集团 Zhongcheng Albert (Hongkong) Holding Group 二、专家牌 通过医学专家和当地专家的推荐、介绍、评价谓尔舒产品疗效的行为。 如：1、代言人：中日友好医院消化专家钮淮元教授； 2、冯五金教授文章、临床报告； 3、权威专家我推荐”、当地专家“我证明”等。 众成伟业（香港）控股集团 Zhongcheng Albert (Hongkong) Holding Group 三、患者牌 通过患者的亲身经历和体会、服用药品前后的症状改善对比，来说明产品的疗效。 如：1、服用谓尔舒，我的胃不痛了； 2、以前胃怕凉，现在我可以吃水果了； 3、服用两个疗程谓尔舒，体重增加了8斤！ 众成伟业（香港）控股集团 Zhongcheng Albert (Hongkong) Holding Group 四、商家牌 通过经销我们产品的经销商之口，说产品的销量、回头客购买的人数，反证产品的疗效。 如：1、采访经销商，让他说体会、说进货量、销货量； 2、通过商场消费者踊跃购买的情景，来说明谓尔舒受患者欢迎程度。 众成伟业（香港）控股集团 Zhongcheng Albert (Hongkong) Holding Group 五、新闻牌 通过国家权威新闻媒体对产品的疗效或经营行为（如活动）的时效行报道，引起消费者对产品的关注，同时建立良好的产品形象和可信度。 如：中央电视台、人民日报中国消费者报对谓尔舒的报道，首都十大新闻媒体聚焦谓尔舒等，这些权威媒体对我们产品的报道，我们加以渲染、传播、给消费者造成“谓尔舒很可信、有实力、值得信赖”的印象。 众成伟业（香港）控股集团 Zhongcheng Albert (Hongkong) Holding Group 六、承诺牌 对公司的服务、产品的疗效，向消费者作出保证，使消费者树立对公司及产品的信心，促成购买。 如：1、利益承诺：疗程对照表、几个疗程根治等。 2、服务承诺：如免费咨询、上门回访等。 众成伟业（香港）控股集团 Zhongcheng Albert (Hongkong) Holding Group 七、恐惧诉求牌 通过对胃病患者未及时治疗带来的恶果进行描述，激发消费者强化对胃病的治疗防范意识，促进购买。 如：1、胃癌离你有多远？ 2、你家有胃出血的病人吗？ 3、胃病不治惹大祸 4、胃病不能再耽搁！ 众成伟业（香港）控股集团 Zhongcheng Albert (Hongkong) Holding Group 八、服务牌 服务是竞争的需要，是争取顾客的有效手段之一，积极倡导以优质的服务从事健康产业，可以赢得消费者和社会认同。 现代竞争往往体现在服务的竞争。 如：服务承诺（送货、回访、免费咨询、义诊等） 众成伟业（香港）控股集团 Zhongcheng Albert (Hongkong) Holding Group 九、比较诉求牌 对消费者服用谓尔舒前后的比较、服用谓尔舒和服用同类产品的比较，以此来突出产品的疗效、差异和给消费者带来的实际利益，从而说服消费者，产生消费需求。 如：1、谓尔舒解决传统胃病治疗的五大难题（传统胃药怎么样、谓尔舒怎么样） 2、“以前晚上胃痛睡不好觉，现在胃不痛睡得香”等 众成伟业（香港）控股集团 Zhongcheng Albert (Hongkong) Holding Group 十、情感诉求牌 在诉求中表现关爱、关心或通过对典型病例患病、服药、治疗经历进行情感得渲染，以此来打动消费者的方法。 如：1、为了父亲的胃病早日康复； 2、谓尔舒关心你家人的健康。 众成伟业（香港）控股集团 Zho