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为什么许多文案没有成功? 迪亚罗兰营销工具—媒体 迪亚罗兰其他营销途径作用效果评估 迪亚罗兰营销组合效果示意 迪亚罗兰顾客分析（简） 2012\2013顾客项目数量对比 执行力从何而来？ 美国第一任总统比尔最早提出执行力这一概念。 执行力来自决策 执行力来自制度 执行力来自激励 执行力来自素质 文案执行不到位的原因？ 不知道要做什么 不知道怎么做 没有能力做 没有资源做 不愿意做 做了也白做 对工作和目标缺乏激情 难以处理人际关系 ★让执行者知道该做什么（阐述目标） ★告诉执行者做事的方法（培训、开会） ★告诉执行者做事的规矩和具体的要求（规范、训练） 创造公平、轻松的工作环境 ★给予资源支持 ★激励执行者自动、自发、自觉、创造性地完成目标 放手让执行者去做（授权） ★检查执行者做事的结果和效果（走动式管理、绩效评估） ★对结果进行反馈、总结，对执行者进行奖励和惩罚 ★诱惑、恐惧都要够大 如何让制定好的文案执行下去？ 身为一个执行者的七大行为 1、了解自我 2、了解所在机构与员工 3、实事求是 4、设定明确的目标 5、后续追踪 6、论功行赏 7、总结经验 执行者的三句话 “跟我来”——令人信服的远见 “看我的”——令人信服的表率作用 “一起干”——令人信服的精神力量 领导力与执行力成正比 从文案到执行，我们要的是什么？ ——结果 什么是结果？ 单击此处添加内容 单击此处添加内容 任务 文案 执行 结果 单击此处添加内容 单击此处添加内容 结果三个不等式 ≠ 执行 结果 文案 结果 ≠ ≠ 态度 结果 态度不等于结果 态度与结果是两个独立的系统！ 我们需要的是结果，再辛苦，再努力都不等于结果，好的态度不等于就有好的结果。 浅谈医美企划之言行 亚太伙伴（北京）医疗管理顾问有限公司 执行企划——诺岩 何为言行 言者，文案； 行者，执行也！ 言由心生，言必行者，方能成之！ 什么是文案？ 广告文案、创意文案、文案策划 都不是 文案到底是什么？ 而是COPYWRITER 文案， 不是简单的COPY，也不是单纯的WRETER? 误区：文案不仅仅只是COPY ☆首先我们要清楚，文案不只是一个简单的Copy者， 更不是一个writer。 首先，要有好的Slogan，即所谓的“口号” 其次，要有好的Headline，即主题 最后，要有好的BodyCopy,也就是文本 如何作好一个优秀的文案？ 那需要方法和技巧！ 更需要的是一个字——心 心态决定状态，状态决定姿态！ 今天我所要讲得内容不是写文案的种种技巧，那些三十六式、七十二变教科书上早已有大量收录，而是我七年的媒介经理以及入行以来的一些感悟，希望与大家一起共勉！ 心之官则思，常用则活，不用则窒。 文案的四重境界 第一重境界 言之有物 第二重境界 言之有料 第三重境界 言之有理 第四重境界 言之有味 2 3 4 1 第一重境界：言之有物 没有规距，不成方圆 玩游戏之前要掌握游戏规则，写文案有一套入门的规则，就象小学时学写叙事文一样，要写事件的起因、发展、高潮、结局。 无论是写广告文案，还是写活动方案。 切记：一定要思路明确、条理清晰！ 写文案前要明白 为什么要写——要达到什么目的 文案的主角是谁——特点及优势 写给谁看——诉求对象是谁 写什么——内容的主次分层 文案思路从哪里来？ 利益 项目 目标受众 企业 梵媞 王静医疗美容 迪亚罗兰 爱美者 优惠促销 活动创新 核心技术 专家 第二重境界：言之有料 三分人才，七分打扮