中国水电九局有限公司营销体系优化的研究.docVIP

 分类号 UDC 注 1  密级  学  位  论  文  中国水电九局有限公司营销体系优化研究 （题名和副题名） 陈邦荣 （作者姓名）  指导教师  张  蕾  博  士  电子科技大学 （姓名、职称、单位名称）  成  都  申请学位级别  硕士  专业学位类别高级管理人员工商管理（EMBA）  提交论文日期  2013.09  论文答辩日期  2013.12.5  学位授予单位和日期  电子科技大学 2013 年 12 月 24 日  答辩委员会主席 评阅人 注 1：注明《国际十进分类法 UDC》的类号。 万方数据 THE RESEARCH ON OPTIMIZATION OF MARKETING SYSTEM OF SINOHYDRO BUREAU 9 CO.,LTD A Master Thesis Submitted to University of Electronic Science and Technology of China  Major: Author: Advisor:  Executive Master Business Administration Chen Bangrong Dr.Zhang Lei  School : School of Management and Economics of UESTC 万方数据 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作 及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方 外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为 获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与 我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的 说明并表示谢意。  作者签名：  日期：  年  月  日  论文使用授权 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文 的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘， 允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全 部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描 等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后应遵守此规定）  作者签名：  导师签名：  日期：  年  月  日  万方数据 摘要 摘 要 营销管理体系是全面指导公司市场营销工作的体系文件，是公司生存、持续 发展和保持竞争力的首要因素，是面向市场又与企业内部联系密切的体系，其包 括保障市场营销工作顺利开展的机构和部门。水利水电施工企业在经历一系列的 改制和建立现代企业制度的发展阶段，随着市场竞争的不断加剧，如今根据国家 相关发展政策和行业本身所处的发展阶段，必须走向多元化和国际化，业务板块 逐步增多，公司从单一的施工公司向综合型公司转型。在企业转型的过程中，如 何全面引入营销管理理论和战略理论，依靠先进的管理理论和组织理论，在企业 内部建立以市场营销为引领，建立营销管理的主导地位，切实开展生产经营活动， 按照多元化经营的要求和国际化的视野组织和配置资源，实现管理提升和转型升 级，是一项关键的任务和课题。 中国水电九局有限公司是伴随共和国水利水电工程施工的发展而成立和发展起 来的，其发展历程是水利水电施工行业和公司发展的一个缩影。本文通过对我国 建筑行业的发展现状和市场情况进行分析，结合中国水电九局有限公司的基本发 展情况和面临的市场环境的分析，全面分析中国水电九局有限公司公司所处的环 境，指出了中国水电九局有限公司公司的发展的必然战略选择；通过引入营销管 理理论和战略理论、关系营销和整合营销理论、组织结构理论、业务流程再造理 论、企业文化理论等的相关知识，全面深入分析中国水电九局有限公司营销体系 的现状和存在的问题和不足，从而提出中国水电九局有限公司公司市场营销体系 优化方案的总体思路；分别从组织结构优化策略、业务流程优化策略、营销组合 策略上对中国水电九局有限公司公司营销体系进行了优化；营销组合策略的优化 包括了营销观念的转变、营销渠道的优化、报价策略的优化、施工业绩的优化、 市场促销和推广方式的优化、营销策略优化等内容；并对方案实施的各种保障措 施进行了全面的分析，对方案实施后的效果进行相关指标评价。本文理论联系实 际，研究所取得的成果具有普遍意义和现实意义。 关键词:建筑业，水利水电，市场营销体系方案优化，实施保障，效果评价 I 万方数据 ABSTRACT ABSTRACT The systematic file of marketing management overall conducts the marketing work, and i