架构增员组织发展说课.ppt

所有业务层级 对＜基本法＞的应有的基本认识： 基本法核心优势二： 恒久育成 行业独有 一朝育成，利益终身享有 每次育成，利益保留叠加 敢于增比自己能干的人！ 全力协助属员晋升，形成利益共同体 主管架构，做大组织！ 基本法核心亮点三： 管理津贴 保底上浮 AS管理津贴12%-15%（5000，12000） SS管理津贴18%-22% UM管理津贴23%-27% AD管理津贴25%-29% 主管可以自提，高手主管利益明显增加 隔代血缘回归享受 高平台，高回报，崇尚绩优 怎样晋升SA？ 基本法晋升 3个月，1800C， 4件， 80% (参加转正培训) 作为SA，佣金之外收入？ 增员奖 （直接增员当月FYC*6%，SA12个月，TA12—？月） 增才奖 （2400—200、6000—300、10800—500、18000— 800，双方须为正式业务代表及以上职级） 个人销售奖金 (自第7个月起，自然季末，1800C起，6%，9%，12%，14%） 年终奖 （年FYC*9%*105%） 优质续保奖 (继续率80%起奖) 福利 收入模式案例： 杨某，2009年1月加盟泰康，每月个人佣金所得1500，从第三个月开始转正，第4个月增员1人（每月1500C），请问他一年的收入是多少？ 你是业务员 第一年：首佣+津贴+增员/增才奖 (销售奖金,年终奖) 第二年：首佣+续佣+续保奖+增员/增才奖 (销售奖金,年终奖) 怎样晋升AS？ 县域晋升 增员4个 有效人力 初年度佣金 续年度佣金 责任津贴 优质续保奖 个人销售奖金 增员奖金 增才奖金 管理津贴 育成津贴 年终奖金 经理职务津贴 总监特别津贴 基本法晋升奖励 方案对象：按照基本法晋升的各职级主管 实施时间：2009 年1 月1 日至2009 年12 月31 日 发放标准：按照基本法晋升的各职级主管给与一次性奖励 晋 升 家 宴 “晋升家宴”实施细则 1、入围条件 2009年以《基本法》晋升或县域快速晋升的AS（含）以上职级的各级营销人员，成为“晋升家宴”嘉宾。 2、享受待遇 入围的“晋升家宴”嘉宾，晋升次月，可携带一名家属参加机构组织的“晋升家宴”活动，活动由机构总或营销部经理主持。 3、本《办法》自2009年1月1日起执行 从里到外 从上到下 从开始到结束 引导的是增员，倡导的是组织发展！ 没有足够多的ＳＡ，就没有ＡＳ！没有足够多的ＡＳ，就没有ＳＳ！没有足够多的ＳＳ，就没有ＵＭ！．．．．．． 突破口---- ----育成AS 如果：天天讲业绩，团队肯定做业绩，增员很少。 如果：天天讲组织发展，团队肯定有增员，业绩也不会少！ 最关心保费的人是业务员， 因为没有保费就没有收入！ 用放大镜寻找每一个TA用放大镜寻找每一个SA夯实最基础的基础:AS．．．．．． 突破口---- ----育成AS 谢谢! * * * AS经营之道 我以敬畏的心情与各位交流 两种收入： 销售收入 管理收入 《基本法》核心优势一： 增加增员利益，加大留存力度 在增员奖或管理津贴的基础上增加增才奖 增员收入更为可观 师徒关系发扬光大 新人底薪延长至12个月（长三角） 并且TA首佣不打折 有更多的理由让新人锻炼成长 营销制度－－－《基本法》 四五连动盘家底： TA有多少？ SA有多少？ 县域晋升： 同基本法 扬帆计划 1800C 增员1人 长三角新人津贴发放 1500元 2000元≤月ＦＹＣ＜4000元 第1-6工作月 月份 2500元 月ＦＹＣ≥4000元 1200元 1500元≤月ＦＹＣ＜2000元 800元 800元≤月ＦＹＣ＜1500元 责任津贴 当月FYC标准 长三角新人津贴发放 1人 各代增员人数(增员FYC≥800元) 第7-12工作月 月份 1000元 月ＦＹＣ≥ 1000元 责任津贴 当月FYC标准 TA如在入司六个工作月内仍不能达到基本法晋升SA者,则自第七个工作月起,将不再享受责任津贴. 要接着拿！ 要增员！ 首年度佣金：1500×12 ＝ 18000 元 责任津贴： 1200× 6 + 1000×6＝ 13200 元 季度销售奖金：4500×9％×2＝ 810 元 个人年终奖：18000×4.5％×105％＝ 850.5元 增员奖：1500×6％ ×9 ＝ 810 元 增才奖：200+300+500＝1000 元 看看工资条项目 基本法晋升 3个月，3000C， 9件， 8000Ｃ 80％ 王泰康现职级为业务主任（AS），如果他本月增了4个新人，连同本人每人每月标保为10000元，按90%的继续率，请问他的年收入是多少？ AS收入