金牌CEO大赛说课.ppt

主讲人：张利敏 ——商业策划书 成员：龚文鹏 牛乾欣 杨国玺 团队介绍 团队名称 Dream Up 团队宗旨 在如今这个快节奏的社会中，秉着刻苦勤奋，团结奋斗，积极向上的精神，以锻炼自己各方面能力为目的，敢为人先，向实现共同目标进军，让梦想起飞，让行动落地。 公司介绍 主营业务 SWOT分析 目 录 市场营销 财务预算 一、公司介绍 1、成立初衷： 在快节奏的城市生活中，我们总是跟着城市的节奏，过着忙碌的、盲目的生活，从不哪怕是停留一刻，给自已一个思考的时间和空间。从没有人停下来问一问自己：“你在做什么,目的是什么”、“你做的是你想要的吗”、“你还有梦想吗？如果有，你为你的梦想做过什么”。本公司成立的初衷就是，让人们在忙碌的生活中停下脚步，思考自己下一步的目标，并为实现目标作出一份合理的规划。 2、企业架构：本公司是一个新型公司，刚开始接受的人可能较少，因此公司打算先从接受能力较强的高校学生着手，让大众慢慢接受这个为梦想保驾护航的公司。公司前期需要5-10个人，主要负责接待客户，整理归档，录入系统等工作。 监督成果 付诸行动（实现过程） 梦想达成（实现期望） 职场新手 科研人员 大学生 中高层领导 总经理 主要负责接待客户，为客户介绍公司业务，并帮助客户完成梦想信封的填写 前台 主要负责客户信息的录入，及费用的收取 财务人员 主要负责客户信封的归档、保管及查询 归档人员 公司结构 二、主营业务 2、人们可以在本公司存下自己的梦想，并在到期时过来检验自己是否实现。（形式是自己写一封信给以后的自己，并亲自封在信封里，然后告诉我们你想拆开的时间，本公司保证你的梦想信封绝不会被打开）公司按照时间年限不同收取不同的保存费用，并在临近到期时间是提醒相应顾客梦想到期时间。每个顾客可以为自己的梦想每年存入梦想保证金，以此来督促自己为自己的梦想奋斗。本公司用这些进行投资，顾客来检验梦想时当面拆开梦想信封，若是实现自己的梦想本公司会归还保证金并给予自相应的奖励，若是梦想没有实现则没收相应保证金。 3、是为人们的短期梦想服务，即若是顾客自制能力较差，无法按自己的计划完成自己的规划，本公司负责按顾客的时间表每天定时提醒顾客该做什么事。另外，若是保存相同短期梦想人数较多（达到基数以上），比如很多人想学英语或是想学瑜伽，本公司会将这些人集合在一块，提供场地，必要时邀请一些专业人员进行指导，以方便大家进行学习。 · 劣势 优势优势 优势 1、本公司是新型企业，从未有人涉足，所以没有竞争对手。 2、公司比较新颖，容易吸引很多人的注意力。 3、目标人群广，基本上所有人都可能是我们的潜在客户 SWOT分析 三、SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 1、本公司是新兴企业，可能一开始很难让大家接受。 2、公司没有知名度，刚开始目标人群少。 1、生活节奏的加快 2、大部分人自制能力较弱 3、人们向往一种与众不同的生活 1、中国模仿能力很强，公司稍有发展都有可能被盗版。 2、有一些公司与本公司业务有少许类似 四、市场营销 一.STP分析 （1）市场细分 西安市市民 在校学生 在职人员 大学生及初中生 研究生及高中生 高薪阶层型 中薪及底薪阶层型 大学生 研究生 自制能力调查 调查分析 初中生 高中生 女生 男生 （2）目标市场 点击添加标题 用户群 阶段 目标市场 大学生及初中生 高中生及研究生 中薪及低薪阶层型 高薪阶层型 第一阶段 √ 第二阶段 √ √ √ 第三阶段 √ √ √ √ （3）市场定位 ①提供让美好瞬间封存在那一刻，蓦然回首，那时仍在满途规划公司处。 ②人们为自己梦想规划以及更好的付诸行动的一个平台 二.营销战略 竞争战略 人工成本底，产品成本低 服务差异化，形象差异化 差异化战略 目标用户定位 专一化战略 成本领先战略 五.财务分析 (1)投资预算 ①建立初期，需要大量资金投入。 ②经预算需200000的投资，主要用于公司固定资产购置，运营启动费，以及大量的广告宣传。 第一阶段各项资金预算如下： 资金去向 基本用途 预算金额 固定资产投资 办公设备 20000 市场推广及产品宣传费用 广告费用 50000 宣传产品费用 50000 管理费用 10000 流动资金 60000 设备这就维护费用 10000 (2)融资方案 ①创始合伙人出资，并得到相应的股份 ②引入风险投资公司入股 谢谢观赏 * * * * * *