金鹰国际花园提报说课.ppt

总策略 3D营销(即3度，深、高、亮度） 3D之第一深度——整合资源 3D之第一高度——包装定位 主推广语 菁英中的金鹰 3D之第一亮度——推广策略 渠道营销 依托汉友汇: 开展关联营销：联动名车会、高尔夫俱乐部客户，实现关联营销 组织分众营销：锁定中高端客户资源，选择最有效手段进行分众渠道营销 依托汉宇二手房门店： 实施三级市场联动，依托汉宇联网优势，实现客户吸聚效应 项目前期：加快形象入市、协助客户积累、实施客户拦截 项目中期：多种方法持续扩大客源、持续促进项目销售 系统化组织跨区域、跨地域多元化“外场营销” 和销售“内场”积极互动，形成有序互补 积极拓展“外场”资源，形成节奏化的有序推广，全面覆盖 ?项目位于青浦新城板块，总建面13万方，为一个纯正的英伦社区。整个社区由14栋14层的平层官邸和13栋5层的悦庭官邸组成。旭辉玫瑰湾西到漕盈路，南至清河湾路，东北双面紧邻沁园湖，规划中的樱花主题公园、五星级酒店、商业办公综合体。距离规划中的17号线约600米。旭辉玫瑰湾周边配套设施较为完整，车行10分钟可到达老城区商业中心。 ?项目于2011年6月下旬开盘，开盘1个月，通过一二手联动成功销售60余套房源，取得良好的销售业绩。 旭辉玫瑰湾 汉宇一二手联动 一个月销售60余套 销售案例 紧邻沃尔玛大型公共商业设施，社区自带商业规划。 紧邻2条轨道交通，出行方便。 [国际化成熟生活] 金鹰集团，中国著名百货集团，20年国际化远见。 20万方国际化产品，60-120平公馆、220-360平城市别墅、540平大平层。 [国际化品牌] 长宁闵行交汇处，古北核心，发展前景良好。 藏风蕴水,动静皆宜,有隐龙之姿，为贵人居。 毗邻日韩、欧美国际住宅社区。 [国际化区域] 项目核心竞争力提炼 卖点提炼 核心价值 + 项目卖点 = 项目核心竞争力 金虹桥区域 优秀的品牌开发商 20万平方米国际社区 立足古北核心 高端的开发品质 复合型的产品 区域内最繁华的商圈…… 注定本案是跳出金虹桥区域的项目，是一个改变区域形象的标杆项目，是一个区域内前所未有的国际化项目 金鹰国际花园： 换一个角度，我们就是区域内的N0.1 客群标签 职业特征：区域购买者以上海西区实力精英为主，承租者中外籍客户比重高（日韩客户） 虹桥 综合 交通 枢纽 虹桥 临空 经济 园区 长风 生态 商务区 虹桥开发区 上海 西郊（徐泾） 商务港 中春路现代 服务业园区 漕河泾 新兴技术 开发区 本案 古北 上海 西区 周边产业 购买者 上海西区实力精英，范围较广 承租者 周边产业客户，日韩国籍居多 项目品牌 金鹰品牌 铂金公馆+时尚商业+城市别墅 国际产品 古北核心 认购保障 古北绝唱·20万m2国际菁英社区 绝版区域 产品标签 传播解读： 产品定位语： 主要竞争优势： Shanghai Center, an international life 金鹰国际花园，古北绝唱·20万m2国际生活社区 备选推广语 一、上海心，国际范儿 二、国际古北，触手可及 营销策略 如何吸引目标客户？ 如何聚集客户？ 如何蓄客，引爆热销？ 渠道营销 跨界营销 事件营销 推售策略 销售执行策略 价格策略 如何选择上市时间？ 如何把控销售节奏？ 如何广而告之？ 营销策略 媒体策略 泛客户营销 全上海门店启动，作为战场 运用思路：为艺术家开辟4大创作领域，为他们提供足够的展示空间 领域1：雕塑小品社区家具 领域2：所有大堂单元厅的室内装饰 领域3：园区色彩协调 领域4：社区声音顾问 Zigi ben-Haim（本哈伊姆） Thomas Diego Armonia（阿默尼亚） 尾登诚一 孔祥东 PATR：06 跨界营销 引入跨界艺术，通过一组名人以不同视角和观点审视当代城市中心的上流生活场，并系统地介入到项目的产品营造中，将各界艺术家在不同领域的创作灵感渗透到产品概念或细节创新中，触发国际公寓项目价值的再度飚升。 事件营销 活动是整合推广的重要支撑，是客户交流的重要平台与关系维护的基础。因而活动份量是关键，通过在重要时间节点举行具有较大影响力活动，产生轰动效应，吸引更多关注，同时在日常不间断的举办与目标客户身份、品位、爱好相符的小规模活动，形成良好口碑效应，持续刺激客户。 大型引爆活动 持续保温活动 金鹰“永恒之光”名钻拍卖 XX艺术大师与项目签约新闻发布会 金鹰“永恒之光”国际名品发布季 厨艺沙龙 手工艺沙龙 家装沙龙 下午茶 宠物教育 事件1——品牌话题，吹响进攻的号角 金鹰“永恒之光”名钻拍卖 ——全城话题的焦点—— ——吸引大众，影响小众—— ——建立钻石豪宅