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产品组合策略 康师傅产品（部分） 方便面：红烧牛肉面、香辣牛肉面、香菇炖鸡面、 葱烧排骨面、鲜虾鱼板面、笋干老鸭煲、 面霸系列、拌面系列、福满多系列…… 饮品：茉莉蜜茶、红茶、绿茶、水晶葡萄汁、 酸枣汁、橙汁、水菠萝汁、矿物质饮用水、 大麦香茶…… 糕饼：妙芙蛋糕、3+2夹心系列、彩迪卷、 乐芙球、甜酥饼干、咸酥饼干、蛋卷酥…… 一、产品的概念 产品整体概念：向市场提供的能满足人们 某种需要的一切物品和劳务。 产品整体概念：向市场提供的能满足人们 某种需要的一切物品和劳务。 产品整体概念：向市场提供的能满足人们 某种需要的一切物品和劳务。 产品整体概念：向市场提供的能满足人们 某种需要的一切物品和劳务。 一、产品的概念 产品整体概念的层次： 核心产品 有形产品 附加产品 二、产品组合策略 产品组合是指企业生产销售多种产品时， 各种不同类型产品之间质的组合和量的 比例，也就是经营范围和结构。 产品项目 产品线 产品组合策略 （一）有关概念 产品线宽度 产品线深度 相容度 二、产品组合策略 （一）有关概念 饮料 休闲食品 保健品 维C橙汁饮料 多维碳酸饮料 凉茶 蜜饯 薯片 维C含片 钙片 多维维生素 二、产品组合策略 （一）有关概念 1.某酒厂同时生产高档礼品酒、中档家宴酒及低 档散装酒三大系列白酒。其中礼品酒共有3种 包装，家宴酒共有8种包装，散装酒只有1种规 格，这家酒厂的产品线深度为（ ），宽度为 （ ）。 2、 ①该公司的产品线宽度是（　　　） ②该公司产品线的总深度是（　　　）， 平均深度是（　　　），其中，洗发水这条产品线 的深度是（　　　） ③该公司产品线的相容度较（　　　）（大，小） 洗发水 洗衣粉 香皂 牙膏 飘柔 海飞丝 潘婷 沙宣 伊卡璐 汰渍 碧浪 舒肤佳 象牙 佳洁士 4 10 2.5 5 大 二、产品组合策略 （一）有关概念 扩大产品组合 缩减产品组合 （二）产品组合策略 产品线延伸 产品线现代化 二、产品组合策略 （二）产品组合策略 产品线延伸 二、产品组合策略 向下延伸 向上延伸 双向延伸 back 案例 1888年，美国威斯康星州一位叫乔治.派克的 电报学老师制造出一支名为“幸运环”的新笔，解决 了当时一般笔常出现的一些毛病，并取得了专利。 之后派克创立了公司，进行了积极的市场行销运作， 使得这一品牌逐渐走向了全世界。由于其独特设计 及构思并不断推出新型号，派克笔也受到了一般 人士的追捧，拥有一款派克笔，既是身份的象征， 同时还具有收藏的价值。后来，派克公司又推出了 造价低廉、使用方便的圆珠笔。 请问这是何种产品 组合策略？分析其利弊。 产品线向下延伸 课堂练习 1.美国柯达公司主要经营摄影器材，在摄影器材 技术方面极具实力，在上实际80年代曾花费50 亿美元购下了STERLING DRUG 药品公司，但 市场增长战略并不成功。于1994年不得不以20亿 美元的价格将STERLING DRUG药品公司售出。 问题：美国柯达公司在上世纪1994年采用 了什么类型的产品组合策略？ 缩减产品组合 课堂练习 判断以下说法是否正确： 1.化妆品可以称为产品项目 2.一条产品线包括若干个产品项目 3.大型超市的产品线深度较深 4.组成产品线的产品项目必须功能相同 5.专业商店的产品线宽度较窄 6.某公司有5条产品线，则“5”表示的是公司产 品组合的深度。 Thank You!