康悦人生产品解析.pptVIP

讲师讲授： 病有所医，老有所养，是每个人的愿望，而实现愿望可以通过康悦人生，买就买最好的重疾产品——康悦人生，卖，就卖最好的产品——康悦人生。 * 讲师总结： 这节课我们学习了重疾保险康悦人生保险，这款产品不仅保40种重大疾病，同时具有有病保病，没病养老的特点； * 康悦人生计划帮您解决 * 客户需求分析之123 除去看病的钱…… 我还失去了什么？ 我如果没有生病或意外， 会不会白交钱？ 看病难 看病贵 就医绿色通道、3G理赔 弥补重疾/高残带来的高额医疗花费 提供养老保障，满期生存保险金+分红 弥补后期营养治疗、其他自费药、家庭收入损失等 完美的健康保障计划 病有所医，老有所养 * ———人类共同的梦想 课程结束，感谢聆听 Thank you * 讲师讲授： 各位伙伴大家好，这节课我们再学习一个新的产品，康悦人生，一款分红型重大疾病保险，市场上竞争力强，特色突出。 * 讲师讲授： 《泰康康悦人生重大疾病保障计划》由《泰康康悦人生两全保险（分红型）》和《泰康附加康悦人生提前给付重大疾病保险》构成。理解一下，其实虽然有主险和附加险，其实只是一款产品。捆绑销售，一个费率。一会儿我们会详细介绍。 * 讲师讲授： 本节课的课程大纲包括五个部分，分别是：讲师逐一介绍。 * 讲师讲授： 有一则微博里有这样一段话，人生的列车，一个站台一个站台的经过，总有人会中途下车，少数几个会陪着你从起点到终点，珍惜每个在车上的人··· 生老病死本就是一种自然状态，只是当它真的发生在至亲的身上，我想没有谁真的能够淡定的承受吧。亲情始终是人生不可或缺的那部分。 伙伴们，俗话说天有不测风云，人有旦夕祸福，人生旅途中有两件事情是无法避免的，一个是意外，一个是疾病，而风险来临时候如果不给家人、不给亲人造成负担，而又能圆满解决的话，该是多么大的幸事啊，所以，人生需要未雨绸缪，大家说是吧？ * 讲师讲授： 一起来了解一下疾病的发展趋势，统计数据表明：人一生遭遇重大疾病的可能性为72%，而10个健康男性中3个会在65岁前的重击；10个健康女性中会有2个在65岁前的重疾。而近些年，由于环境的变化，疾病其实还在年轻化。（讲师可举例说明） * 讲师讲授： 听到疾病的时候大家有一种恐惧的心理，这是人之常情，不过，也不需要过于纠结，因为重疾有50%以上的治愈率，大家一起来看： 1、45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的几率存活3年以上甚至更久； 2、除了肺和心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上； 3、早期发现癌症的病人，有54%的病人经治疗后存活5年以上； 4、乳癌患者5年生存率达80%，10年生存率达60%。 5、2/3的中风病人可以治愈…… 讲师总结：这样的数据告诉我们：疾病面前，勇敢面对。而勇敢的前提又是什么呢？ * 讲师讲解： 尤其是这样的总结：大家一起来看，请一位伙伴把上边的内容给大家读一遍。——Xx伙伴。 * 讲师讲授： 通过上面的数据我们看到：生命的长度取决于环境、心态、生活习惯。。。等等，但很大程度上更取决于财富的厚度，大家说是这样吗？ 一起看这张统计表。（讲师逐一举例说明） * 讲师讲解： 伙伴们，让我们感受一下普通人的感觉，当重大疾病来临时，该怎么办呢？大家一起来讨论一下吧，也请大家发表一下自己的看法。 ——讲师可请学员举手发言，并适当点评。 * 讲师讲解： 病了不能不看，虽然医院排队，医药费很贵，毕生积蓄用掉也在所不惜吗？病，大病能使人返贫，会使一个富裕的家庭一夜返贫啊！这样的情景是每个人都不希望发生的，却也时有发生啊。 * 讲师讲授： 自己的钱花光了花谁的钱呢？子女支持，哪一个父母都是爱孩子的，都不希望拖累孩子，成为孩子的负担，但是为人子女，又何尝不想让病中的亲人早日康复呢？我们常听到这样的话：就是砸锅卖铁也要把病看好！亲情，永远抹不去的亲情啊！ * 讲师讲授： 靠亲友，有个朋友的女儿被检查出白血病，回老家找亲戚筹钱的时候，很富有的亲戚看面子才给了2000元，因为亲戚也是救济不救穷啊；靠朋友接济，杯水车薪；靠社会捐赠，一项项申报，都不知道要排队到什么时候，而排到队也到好了，就怕拍到了不符合救助条件，更会是期望变失望啊。 * 讲师讲授： 靠医保，医保也有诸多限制，并且比例报销不能全部承担重疾造成的全部损失。并且，病后康复也需要大笔的费用，该怎样解决呢？目前的医保也无外乎这样的报销比例（讲师读灯片内容）。 * 讲师讲授： 其实靠谁都不如靠自己，推荐一个最佳解决人生中重疾风险的产品：康悦人生，解决恐怖的“医疗缺口”。 * 讲授讲授： 我们一起来学习康悦人生产品介绍。 * 讲师讲授： 总结出五个方面，一起来看： 产品特色 重疾无忧 全面呵护 提供恶性肿瘤、急性心肌梗塞等40种重疾保障，以支付高额医疗费用 多