大学生创业计划书之决策体验.pptVIP

Diy手工艺术品品牌店———— 指尖微温 策划人 目录 一、识别问题 二、诊断原因 三、确定目标 四、确定备选方案 五、评价选择方案 六、实施和监督 七、小结 一、识别问题 创业活动可能会面对的问题—— 1.思维固化，缺乏新奇的创业点子 2.对现实社会的消费和商业活动缺乏深入了解 3.缺乏资金来源 4.知识与理论不能很好结合，应用性差 5.未掌握开店的程序化流程，缺乏经验 6.急于求成，手高眼低，缺乏现实意义的实践活动 7. 可能面对创业失败的风险 二、诊断原因 长期的应试教育使学生缺乏思考和反思的意识，缺少对生活细节的关注导致创新能力的成为“短板”。 现代学生虽是社会消费群体的一部分，但只是停留在消费的表面，很少探究各种商业活动的运作模式。且学生的消费集中在吃、用、穿上，有很大的局限性，致使学生对社会和商业的“眼睛头”不足。 大部分学生的自理能力和独立意识不强，各项费用主要依赖父母，使创业资金的启动有很大的难度。 长期进行课本知识教育，缺乏实践操练。 第一次创业的“空白经历”导致经验不足。 社会环境影响下的急躁冒进的创业心态。此为创业之大忌。 第一次创业存在的各种问题可能致使创业面临失败的风险。 三、确定目标 “指尖微温”品牌店旨在为现代人的单调生活带来一点色彩，让人们感受到生活的乐趣。 产品以折纸艺术品、旧衣物diy艺术品、植物造型艺术品、废弃垃圾艺术品、十字绣、刻章艺术品和温情手写信件为主。 人与人之间最本质的、最真诚的情感是不能被抹杀掉的，人们对快乐生活的向往是不会停止的，所以能去经营一家这么有意义的店面，是非常有成就感的。同时在1-3年内实现规模化经营和稳定盈利，在满足一定条件后开连锁店或以网上销售的方式进一步发展。 产品介绍—— 四、确定备选方案 方案A 开店地点：市中心商业街 品牌策略：指尖微温 融资途径: 合伙人投资+银行贷款+亲友赞助 宣传策略：在客流密集的路口发传单，公交站牌做广告，店门玻璃上张贴宣传页。 人力资源及人员配置：店长1名，工作人员4名（其中一名为diy指导），财务1名。店长兼任采购员。工作人员兼任宣传人员等职务。 成本规划及盈利预估：店面≧10平米。装修费用+店面租费+首次进货费用+公关费用≦三万元 一件饰品的毛利保持在20%—80%之间。月收入1千元到3千元。 经营方式：diy成品销售。（人流密集与雇员的稀少导致diy手工教学无法实现） 可持续性战略：位于市中心竞争激烈，尤其是装饰实体店间的竞争，需要高资金的宣传。不停地加大宣传力度。 密集的人流提供了较大的盈利机会。 融资： 1非银行贷款 2银行贷款 目录 4 经营原则 5 盈利 6 客户关系处理 目录 方案B 开店地点：学校门外200m到1000m内 品牌策略：指尖微温 融资途径: 合伙人投资+银行贷款+亲友赞助 宣传策略：在校外发放传单，在校内通过海报、条幅、校广播站、促销活动等进行产品推广。实行会员制。 人力资源及人员配置：店长1名，工作人员1名，勤工俭学岗位2名。店长兼任采购员。所有人员兼任宣传人员等职务。 成本规划及盈利预估：店面≧20平米。装修费用+店面租费+首次进货费用+公关费用≦两万元 一件饰品的毛利保持在20%—80%之间。月收入2千元到3千元。 经营方式：采取diy+diy成品销售+教授diy技巧的方式销售产品和非物质性产品。 可持续性经营战略:1.双休日和节假日进行促销活动。店庆期间进行优惠活动。2.客户关系处理。对于满意顾客使其介绍更多顾客；若在服务过程中造成顾客不满，及时道歉并赔偿，询问不满原因，进一步改进，为顾客填一份消费后的感受和意见表。 对于常来的顾客赠送小礼品。 时刻做到微笑服务。 方案C 开店地址：校园 品牌策略：指尖微温 融资途径: 合伙人投资+银行贷款+亲友赞助 宣传策略：在校内外发放传单，通过海报、条幅、校广播站、促销活动等进行产品推广。实行会员制。 人力资源及人员配置：店长1名，工作人员1名，勤工俭学岗位2名。店长兼任采购员。所有人员兼任宣传人员等职务。 成本规划及盈利预估：店面≧15平米。装修费用+店面租费+首次进货费用+公关费