太平福佑金生全无忧销售逻辑绪论.ppt

* 一次性给他一笔钱，他就挥霍掉了，不铺张，但可以衣食无忧，不能眼看着不管，只有保险公司能做到，并且这笔钱未来会越积越多，传给你的孙子，打破富不过三代的 即安全、又合法、又避税又避债。 * * 短期交费，终身受益 有一个金帐户，相当于是一个活期帐户；前四年每年有两次自由取的时间，以后随意取，但也不建议前期随便领， * 我们这个产品很简单， 首年10%的优惠，短期交费，终身受益 有一个金帐户，相当于是一个活期帐户；前四年每年有两次自由取的时间，以后随意取，但也不建议前期随便领， 产品上市背景 产品整体介绍 销售逻辑 目录 产品上市背景 产品整体介绍 销售逻辑 目录 电话约访 王哥，您好！我是**啊，2014年已经过去了，为了 感谢您对我过去一年来对我工作的支持，我特意为您 准备了一份礼物，您看今天我是上午还是下午给您送 过去啊？ 切入话题 您这办公室越来越气派了，看来生意是越来越红火了啊，真替 您高兴啊。听说您酒量挺好，难不成酒量与成功程度成正比？ （玩笑）您听说近期非常火爆的酒量“几斤哥”了吗？太能喝 了，不过听说挺伤身体的，也有人说是炒作，反正不管怎么 着，那样喝酒太伤身体了。快过年了酒场肯定不少您也要保重 身体啊。 激发客户沟通兴趣，为切入话题做准备！ 其实，我服务的好多像您一样的高端客户，现在越来越注重保 健身体了，在辛苦拼搏的同时，通过自己调节养护身体，但有 些时候也没办法拒绝一些应酬，所以他们有时也挺困惑，自己 的身体情况越来越差，诱发了多种疾病，特别是恶性肿瘤更是 无情的杀手，家人怎么办？公司怎么办？辛辛苦苦挣的钱全都 给医院了。 理念沟通 现在流行这样一个话题，我也想跟您探讨一下。如果一个老板一年可以挣 100万，但同时也有5%的概率会花掉100万，如果概率发生的话，他辛苦一 年相当于白干了。那么现在有这样一种解决方案，每年可以花1万元的钱应 对5%的概率花销，如果概率发生，那他一年有收益吗？收益是99万，如果 概率不发生，那他一年有收益吗？收益也是99万。 做为一名非常有经商头脑的您，如果是老板的话，您会怎么选择呢？ 与客户进行简单互动 引导客户认可保障观念，强化之前沟通的理念。 您的选择非常的有智慧，其实这个解决方案就是大病保险，而5%的概率就 是大病，特别是恶性肿瘤。相关数据显示，目前因为工作压力、生活习惯的 因素导致男性易发的恶性肿瘤排在前三位的分别是：肺癌、胃癌和肝癌，所 以保大病首先要保恶性肿瘤。只有做到未雨绸缪才可以让我们的辛苦付出有 保障。 再次沟通理念 您也认可为有必要通过一种方式来规避这种风险，那 么如何选择一个性价比高的专属的解决方式就很关键。 我这边正好一套适合您的计划，跟您分享，我们共同 来探讨一下吧。 切入产品 专项癌症保障 太平个险第一款专项癌症的疾病险，专项防癌更有效 低保费高保障 30岁男，20年交，每天只需要30元，即可拥有癌症专项保障110万 越早买越划算 预定利率3.5%，越早买性价比越高 产品亮点介绍 促成-假设成交法 其实，当我第一次学习这个产品的时候，我就觉得特别适合您，也第一时间过来更您沟通探讨。这样吧，也跟您说了这款产品早买一天就优惠一天，越早买越合适，您给自己购买的同时，也给您家小宝选择一份吧，孩子买最合适了。 转介绍 你看这么好的东西一定要与好朋友分享，像您一样的成功客户 也需要这款专属的高性价的计划，而且这个组合特别适合刚出 生的孩子，因为越早买越合算，把你刚生孩子的朋友介绍给我 吧，我替你送份资料给他，买不买没关系，多了解一下没有坏 处。 异议处理 考虑考虑再说 您是考虑买不买的问题还是考虑买多少的问题？保 险是早晚要买的，而且早买早受益、早买早保障、 早买还便宜。 卓越优享是“红包”，人见人爱 福佑、全无忧是“健康大礼包”，人人必需 开门红，我们人人一手一个包去拜访 专业、热情、敬业，客户就会掏腰包 奔跑吧，亲们！ 谢 谢！ 保费要求：本组合最低年缴保费1000元； 主险与附加险保额比例1:1，且必须同时投保；主险和附加险的交费方式、交费年期和保障期限必须保持一致； 可以附加的附加险： 1. 太平附加真爱意外伤害保险-1149，保额不能超过主险保额的5倍，其后可以附加太平附加真爱意外伤害医疗保险2009-1099和太平附加意外伤害医疗保险2009-1100； 2. 太平真爱健康医疗保险2007-1075； 3. 太平寿比南山养老两全保险（分红型）2006-1069； 4. 投、被保险人不是同一人时，可附加太平附加真爱豁免保险费定期寿险-1018，且主险和附加险必须同时附加； 核保需求： 主险按照基本保额的1倍累计寿险风险保额； 附加险按照基本保额*1+【基本保额*0.2或10万（两者取小值）】累计重疾险风险保额；