云南白药牙膏.pptVIP

云南白药牙膏市场定位 贵族牙膏 身世——贵族血统 云南白药牙膏是云南白药衍生出的相关多元化产业 ，由于 云南白药百年品牌的影响力，使得白药牙膏刚一面世，便在消费者心智中占据了独一无二的地位。1902年，云南名医曲焕章根据明、清流传于云南民间的中草药物，创制出具有止血止痛、活血化瘀、解毒消肿、防腐生肌的曲焕章百宝丹，并在历次革命战争中救死扶伤，发挥了重大作用。1995年，云南白药被评为国家中药一级保护品种，配方属于国家机密。自白药创始以来，民间几乎已经形成了白药即是止血、止血首选白药的认知。因此，当云南白药把白药的止血化淤功效移植到白药牙膏时，消费者便很自然地接受了其产品特性和理念，并带动白药牙膏销售。 高贵气质 ——“高价值、高价格、高端形象”的“三高”营销策略 “高价值”的定位，既是云南白药牙膏自身技术含量的体现，也是制药企业的文化基因里天生就有对品质的严格要求。自然地，当他们涉足日化产品时，也将这种文化基因带入了新产品开发中。白药作为伤科领域的旗帜性产品，注定与其相关的衍生产品不能走低端路线，否则有可能危及到云南白药本身的品牌定位和价值。 “高定价”则是确保该项目良性发展的必然要求。 （1）由于白药牙膏的高价值定位，自然将极大抬高产品成本。通过年报里披