营销切割大纲.pptVIP

路长全是谁？ 北京赞伯营销管理咨询公司 董事长 海尔商学院 客座教授 对外经济贸易大学工商管理学院 客座教授 中央电视台广告部 策略顾问 主要实践经历： 伊利集团 营销副总 巨能实业集团 副 总 裁 (意）赞邦(制药)中国公司 营销总监 远大集团 营销副总 为数百家企业和机构进行营销策划和管理咨询服务，在实践 中形成产品基点、竞争支点、营销势能、切割营销等独特 运作方法，提出著名的“骆驼与兔子”管理观点和理论体系。 专著：《解决》《软战争》 《营销运作潜规则》 等 * 路 长 全 营销切割 ——将对手逼向一侧 * 困惑1： 为什么那么多理论远水不解近渴？ （为什么就不能像跨国企业那样做营销？） 误区：用管理骆驼的方法管理兔子 * 困惑2：营销本质是什么? （同质化的产品怎么卖？） 人类交流的两种基本方式： 营销是实现抱负的最正当、最有效方式 战争 营销 * 案 例 真实的才是有益的！ 最残酷的现实胜过最美丽的谎言!