追风行动——塑造品牌1.pptVIP

追風行動——塑造強大的品牌力量 追風鳥品牌河北市場提升方案 新起点、新行动、新方向 —2010追风鸟追风行动 2009行業現象分析 現象一：渠道下沉 以前——工厂-省级代理-地市-县城-乡镇 现在——工厂-县城-乡镇 或者——工厂-地市-县城 问题——渠道通路的缩短，要求工厂面对更多的终 端 現象二：大店建設 表现——注重终端形象价值展示，注重品牌 建设和实力展现。 问题——硬终端提升容易，因为这个是花钱就能解决的问题，而软终端相对落后 現象三：促銷競爭 现象——前些年也有价格战，但是由中小厂家发起，只为生存而战，没有影响大局。而2009年是超级主力厂家发起（爱玛、雅迪、速派奇、富士达、比德文）并且降价幅度大（每次500元-800元）、范围广、广告轰炸来势凶猛。 问题——终端的竞争更加激烈，尤其是导购、店长等之间的竞争更加激烈，从一定意义上来说，终端的竞争就是各品牌导购之间的竞争。 第二部分 追風鳥的發展方向 鑄造五大力量 重塑品牌競爭力 品牌力 追風鳥品牌的新實力 1、同类品牌领先的规模实力 2、务实的企业风格 3、专注的市场（河北）对象 4、新品牌内涵的注入（終端文化建設、品牌手冊、產品資料） 5、燕趙都市報、河北衛視等強勢媒體的宣傳 注入新的品牌內涵 1、新品牌定位——快乐随风行 2、新广告语——时尚追风鸟、快乐我选择 3、新品牌核心——快乐 產品力 追風鳥產品的新實力 1、开发原则-市场适应性、适配性、质量稳定性、技术成熟性 2、市场原则-品牌表现、动力、速度、爬坡能力、里程、防盗性能、负载性能、使用寿命、使用成本、价格和价值 3、同类品牌性价比最佳 營銷力 打造同類品牌專業化營銷新模式 1、通過事件營銷（家電下鄉、與營商合作、郵政用車等）打出“一樣的電動車下鄉，不一樣的追風鳥”、“牽手中國郵政、巨輪頂上起舞”等宣傳口號 2、提升营销队伍能力（通過培訓、管理等） 3、提供对经销商操作指导（軟硬終端建設、終端活動的策劃及實施） 4、制定高效的考核激勵機制 渠道力 提升追風鳥渠道競爭力 1、重点渠道扶持 2、配合代理疏通分销 3、注重乡镇市场开发 4、组织经常性、不定期、各种形式的渠道沟通会 終端力 充實追風鳥終端 1、丰富产品线条和层次（高利潤率車型，主要是1798-2180之間的簡易車型） 2、提升终端导购能力（培訓指導） 3、丰富产品利益推介点（usp賣點） 4、充实品牌内涵并转化为终端支撑（企業文化） 谢谢！ * * * 时尚追风鸟/快乐我选择 大店建设 促销竞争 渠道下沉 （特价车、价格战） 品牌力 渠道力 终端力 产品力 营销力 品牌推广 品牌传播 核心价值观 信赖 品牌 核心 表现 传播 管理 CIS（企业识别）—MI（理念识别）VI（视觉识别）、BI（行为识别） 规模生产 消费需求分析 竞争对手 性价比 团队建设 帮扶政策 服务体系 专业 专业的流程和支持体系 专业的营销团队 解决最困难， 提供最需要 赢利模式 店面后台管理 渠道管理（注重分销） 激情 促销活动，应对竞争 软终端（成交率、回头率） 形象建设（抢占优势店面） 速度