苗木行业电子商务运用解决方案资料.docVIP

小组成员：熊晶亮、肖海娟、张雪、王沅陵、刘远诚、关叶宁 目录 一．企业简介 4 （一）公司介绍 4 （二）核心产品展示 4 二．苗木行业现状分析 5 （一）苗木行业现状 5 （二）益阳苗木发展现状 6 （三）苗木行业EC运用情况分析(行业电子商务应用) 6 1.b2b（独立网站）分析 7 2.b2b平台分析 7 3．b2c独立网站 8 4 .b2c平台分析 9 5.c2c平台分析 9 （四）竞争对手分析 9 三.企业电子商务应用情况分析 13 （一）现状 13 （二）存在问题 16 四．EC解决方案 17 (一）企业独立网站优化 17 （二） 企业推广方案（免费推广渠道） 19 1.搜索引擎推广（百度） 19 2.博客、微博推广（新浪、网易） 19 3.QQ、问问推广 21 4.社区推广（天涯） 22 5.贴吧推广（百度） 23 五．EC解决方案实施记录 25 六．EC解决方案实施效果 42 （一）企业独立网站优化 42 （二）企业推广方案（免费推广渠道） 42 1.搜索引擎推广（百度） 42 2. 博客、微博推广（新浪、网易） 42 3. QQ问问推广 47 4.社区推广（天涯） 48 5． 贴吧推广（百度） 50 七． 小组成员项目总结汇总 53 （一） 芳仲园林EC解决方案总结一 53 （三） 芳仲园林EC解决方案总结三 55 （四）芳仲园林EC解决方案总结四 57 （五）芳仲园林EC解决方案总结五 58 （六）芳仲园林EC解决方案总结六 59 芳仲园林苗木有限公司 一．企业简介 （一）公司介绍 芳仲园林成立于1999年，坐落于有“益阳香樟之乡”称号的市中心地带，（洞庭湖河畔，交通十分便利。毗邻319国道,长益城际干道,长常高速公路直达迎风桥收费站，距湖南省会城市长沙黄花国际机场70多公里。） 林业资源极其丰富。是一家大型专业从事园林绿化 ，种植景园绿化树木，树种移植，树苗培育，经营批发和销售的私营独资园林企业，注册资企业标志金500万。现有移植香樟面积达2000多亩。 主要批发供应香樟树，广玉兰树，桂花树，栾树，香泡，香橼等各类绿化苗木。品种多,规格全,价格优，香樟价格，香樟树价格全国最低价。公司承接不同规格的园林绿化工程及道路行道树工程，其产品已销往上海世博园，长江流域，深圳房地产绿化带，长沙各大公园景点以及远销山东青岛等地。 （二）核心产品展示 二．苗木行业现状分析 （一）苗木行业现状 1.现状： （1）生产规模不断扩大，市场出现结构性过剩。 由于生态环境建设和城乡绿化的发展，以及农村调整产业结构等刺激因素作用，近年来，绿化苗木生产规模扩大非常迅速。由于近年育苗面积迅速扩张，苗木数量大幅度提高，大大超出了城市园林绿化建设的需要，加上宏观调控后国家政策侧重于粮食生产，退耕还林面积大大减少，对造林苗木需求量降低，导致苗木供大于求，其中常规树种和小苗过剩现象尤其严重。 （2）区域特征明显，产品结构地区差异显著。 我国形成了绿化苗木种植业的四大主要产销中心，分别为：一是以浙江、江苏为主要生产区域，其主要市场为长江三角洲地区；二是以河南、山东为主要生产区域，其主要市场为北京、天津地区；三是以广东、福建为主要生产区域，其主要市场为珠江三角洲地区；四是以四川、江西、云南为主要生产区域，其主要市场为西南地区。 （3）生产经营主体多元化，行业竞争激烈。 随着国家对生态环境建设的高度重视和农业产业结构的调整，苗木花卉生产格局发生了根本性的转变。苗木花卉生产的经营主体过去主要是以国营苗圃为主，现在则转向国有、集体、个体共同参与，而且社会参与苗木生产的比例不断提高。大量民间资本的投入成为促进苗木花卉产业生产格局改变、树种和品种更新、生产技术革新的最大动力。 2.前景： （1）城市化进程不断加快，城市绿化种苗需求稳步增加。 （2）道路绿化、城市森林建设种苗需求迅速增长。 （3）小城镇和新农村建设是绿化种苗产业发展的又一潜在市场。 （4）加入世贸组织（WTO），开拓了我国花木业的国际市场。 3.存在的问题： （1）生产急功近利盲从高出圃率 （2）流通土地限制追求高流通率 （3）传承后继乏人缺乏积淀 （4）一味追求高出圃率、高流通率，缺乏苗圃长远发展规划 苗木行业普遍发展迅速，由以湖南益阳发展更为显著。 近几年来，益阳市紧紧抓住城市建设大发展有利时机，大力发展苗木花卉产业，产业发展规模迅速扩大，组织化程不断提升，已打造出益阳樟树市场品牌，并在大树移植、珍贵树桩的造型等方面形成了自己的技术和市场优势，呈现出主要龙头企业发展势头强劲，产业主体向城郊319国道、益沅公路、益桃公路沿线集聚的突出特征。 （二）益阳苗木发展现状 1．特点：分布广、影响大。 益阳苗木销售主要集中两个地区：一是以衡龙桥为中心，岳家桥