牙膏行业状况.docxVIP

1.中国牙膏行业状况 目前 , 在中国牙膏工业协会登记注册的牙膏企业41家 , 其他企业 200多家。这些企业大致可分为 4个类型: (1) 外资牙膏公司 , 包括广州高露洁有限公司、广州宝洁有限公司、联合利华(中国)有限公司、中山好来牙膏有限公司(台湾高露洁公司子公司) 、青岛狮王牙膏有限公司和北京乐金(LG )牙膏有限公司。 (2) 国内大型牙膏企业 , 包括柳州两面针股份有限公司、广州美晨股份有限公司、重庆登康口腔护理用品股份有限公司、天津蓝天集团股份有限公司、安徽芳草日化股份有限公司、梧州奥奇丽集团股份有限公司、上海白猫集团股份有限公司和杭州牙膏厂等。 (3) 国内中小型牙膏企业 , 包括南昌诚志股份有限公司、南京牙膏厂、丹东康齿灵牙膏有限公司、浙江纳爱斯股份有限公司、苏州隆力奇生物科技股份有限公司、广州立白企业集团有限公司、中山永南牙膏有限公司、广州名人日化有限公司、江苏一剪梅日化有限公司、上海雪豹日化有限公司、西安南风牙膏有限公司、哈尔滨三棵针牙膏有限公司、青岛洁丽日化 有限公司、湖南丽臣日化有限公司、成都牙膏厂、武汉牙膏厂、淮阴利民家化厂、海南牙厂、昆明绿橄榄牙膏有限公司、上海超众日化有限公司、上海全力牙膏有限公司和桂林三金制药有限公司等。 (4) 杂牌及假冒伪劣牙膏产品生产企业 , 大多集中在广东、浙江等地。 2002年 , 按产量排名 , 位居前列的牙膏企业及 其产品品牌见表 1。 从表 1中的数据可知 , 外资牙膏公司占据市场优势 , 其主要原因在于它们雄厚的经济实力、科研开发、市场营销和企业管理方面的竞争力较强 , 每年的广告投入都在 1亿元左右 , 使品牌形象快速得到提升 , 并赢得广大消费者的信任和良好的口碑 , 而价格由初期的高价位向中低位调整 , 符合中国老百姓既要讲究名牌又要经济实惠的心理 , 使销售量在极短的时间里得到极大的增长。 与外资牙膏公司相比 , 国内大型牙膏企业大多为国有企业 , 长划经济使它们背上了沉重的包袱 , 在科研开发、市场营销和企业管理方面也存在一定的差距 , 产品品种单一 , 生产效率低下 , 不注重品产品牌建设和市场推广 , 同时 , 每个企业都孤军奋战 , 不能及时抓住机遇进行联合重组 , 达到资源共享 , 树立强势品牌 , 造成新闻轰动效应 , 形成规模优势 , 因此 , 最近几年来 , 市场竞争力逐渐由强到弱。1996年之前 , 外资牙膏公司还觉得中国牙膏市场是铜墙铁壁 , 顶多能占有 5 %的市场份额 , 但到如今 , 它们已占有 5 %以上的市场份额。前 12强的牙膏企业 , 它们不仅占据了 4强的席位 , 还成为中国牙膏工业的领导者。 2. 中国牙膏市场特点 据调查 , 中国牙膏市场产品取得成功的主要因素为价格、品牌、广告、功能和香型。 中国是一个地域广阔、人口众多、刚刚进入市场经济和地区发展极不平衡的国家 , 因此 , 牙膏消费存在明显的地区差别和城乡差别。东部地区和城市市场牙膏消费以中高档为主 , 中西部地区和农村市场牙膏消费以中低档为主。 目前 , 低档牙膏价格在 1元 / 支～3元 / 支 , 约占市场份额的 65 %左右 , 中档牙膏价格在 3元 / 支～5元 / 支 , 约占市场份额的 20 %左右 , 高档牙膏价格在 5元 / 支以上 , 约占市场份额的 15 %左右。 由于牙膏是口腔产品 , 直接涉及消费者的身体健康和安全 , 同时 , 外资牙膏公司每年都投入上亿元的广告费宣传 , 国内大型牙膏企业每年也都投入数千万元的广告费宣传 , 因此 , 老百姓消费的品牌意识普遍较强 , 各主要品牌牙膏至少占据 80 %以上的销售量。但各地区牙膏市场的主导品牌存在一定的差别 ,抽样调查显示 , 高露洁在上海和沈阳的市场占有率最高 , 分别为 39.3 %和 38.3 %; 而中华在西安市场占有率高达 30.3 % , 远远高于高露洁 19.0 %的市场份额 ; 在武汉以佳洁士卖得最好 , 经常使用者高达22.3 %;而两面针虽然平均只有 4.9 %的市场份额 ,但在北京和西安却有 9.0 %和 8.3 %的人最常使用;康齿灵在武汉也有不俗的表现 ,市场份额为 8.5 %。 中国市场牙膏功能以国际概念和纯中国概念为两大主要特征 , 国际概念强调防止蛀牙、清新口气和洁白牙齿 , 全部采用含氟配方 , 纯中国概念强调止血脱敏、杀菌消炎和清热去火 , 一般采用中西复方。中国市场牙膏香型主要有: 薄荷、水果、留兰香、冬青、茴香、草香和桉叶香。其中 , 薄荷和水果香型牙膏占据 80 %以上的市场份额。 3.中国牙膏行业发展趋势 根据中国卫生部牙病防治指导组的数据 ,衡量口腔卫生状况的基本指标 — — —刷牙率目前为 70 % ,其中 ,城镇为 85 % ,农村