奥迪奥昌新店开业推广方案要点.ppt

Final，thanks! * * 一、背景分析 二、传播推广策略 三、开业庆典大纲 四、费用预算 目录 背景分析 【优势】 1、品牌优势：一汽大众奥迪既有的强势品牌号召力，经典品质与专业服务，将带来不断增长的品牌能量，以及企业广阔的发展前景。 2、集团优势：奥迪奥昌是大昌行旗下的第8家4S店，大昌行集团1992年进入云南汽车市场，资金雄厚，汽车行业运作经验丰富。且拥有云南联迪奥迪4S店作为成功前例引导，对于奥昌新店开业的推广及运营工作势必产生积极的作用。 3、环境优势：临近新螺蛳湾国际商贸城、世纪城、世纪金源大酒店、金源购物中心，周边城市环境较好，区域内中高端人群较多，消费力较强。 【威胁] 1、地理位置较偏：奥昌奥迪新店位于新亚洲体育城对面，相较于其他同品牌4S店而言，较为偏远，自然客流较小。 2、同行竞争加剧：在奥昌奥迪之前，已有三家奥迪经销商同城竞争，如果在市场占有率没有上升的情况下，奥昌奥迪的加入，无疑更加加剧了同品牌的竞争激烈态势，且新店知名度较低，如果没有有效的推广手段加以辅助，势必存在较大的威胁。 3、产品压力并存：因厂家产品线分配任务所致，除热门车型（如Q5、A6等）畅销之外，奥迪仍存在冷门车型（如A1等）同店销售，造成热门车型供不应求，冷门车型压库难销，给利润增长带来挑战。 奥昌奥迪拟在2012年10月27日盛大开业—— 为配合本次新店开业，最大限度地提升新店知名度，提升奥迪汽车业务增量，并扩大品牌影响力，特进行本次 “奥迪.奥昌在您身边——云南奥昌奥迪4S店载誉起航” 整合传播策略规划。 30~45岁成熟男性 受过良好的教育兼具实力与自信 成熟稳重，明智务实，积极进取 对生活要求高，追求内在品质。 电视媒体接触度低，较常听电台广播， 关注网络资讯、专业杂志等。 奥迪目标受众分析 社交广泛，经常出入酒店、商务中心、 机场等高端场所。 因此，我们要 选择对的时间（传播节点）， 圈定对的人群（传播受众）， 朝着对的方向（传播定位）， 使用对的途径和方法（传播渠道）， 传达对的信息（传播内容）！ 让我们的目标人群迅速知道“奥迪奥昌” 并且选择“奥迪奥昌” 传播推广策略 大众传播 电台+户外 深度公关传播 报媒/网媒+系列营销活动 重点捕捞 空港传媒+太平洋汽车网 360°传播网络，全方位广告宣传，公关活动全面推进，整合强势资源，创造传播价值！ 目标受众 传播总体规划 覆盖全城，横向传播范围最大化。 横向传播基础上，深度传播， 树立受众对品牌及新店的信心。 配合两条宣传主线，针对性宣传，吸引受众到店消费。 覆盖面广、精准、高端——广播电台 1、大众传播——整合广播电台、户外围城媒体强势资源，广泛传播，形成传播最强音！ ■ 说房频道（FM101.7）云南人民广播电台FM101.7 / 打造全国首家地产广播专业地产特色广播，立足昆滇，服务全国，以关注地产行业为出发点，为开发商提供一个展示自我的专业平台；汇集地产资讯、解析地产风云、买房卖房、家装、家居生活常识等信息，为购房者提供最权威、最全面、最实用的服务，说说房子那些事。打造开发商、购房者最爱听的地产广播。四大优势，打造全国首家地产广播■听众价值化：精准锁定中高端主流价值群体，实效拦截消费需求。■调性轻松化：“节目+贴士+音乐”模块化栏目形式，收听最轻松。■编排人性化：“轮盘式+栏目式”人性化编排，收听最舒适。■内容即时化：环球连线，即时化内容更新，收听与世界同步。 推荐理由：1、全省覆盖；2、首家地产广播，广告客户优质，传播环境好；3、锁定私家车主、购房者、企事业单位决策群、白领等中高端价值群体，有的放矢，效果最优；4、栏目植入效果更佳。 ■ 云南音乐台（FM97） □ 频道定位：华语·状态音乐频道 □ 节目定位：伴随听众一天的生活状态和节奏；在特定时刻引导听众情绪、提醒听众行为； 用多元化、经典潮流的音乐引起听众共鸣。 □ 受众定位：面向社会高学历、高收入、高话语权人群，以25-44岁都市精英人群为主要受众， 他们爱好音乐，崇尚高品质生活，注重品牌，是最具含金量的社会消费主流。 推荐理由：1、收听率多年位列前三，更多人听，更多人知道；2、省级电台，全省覆盖，覆盖面广；3、面向三高人群，受众优质，与奥迪受众特性相符合；4、编排合理，可赠送更多软性资讯配合宣传。 认知、品牌、如影随行——CBD围、定向围 地面媒体，空中媒体，广泛撒网，全面覆盖，扩大认知，提升品牌及店面影响力，形成公众号召力 围城，是一种户外媒体形式 和其他户外大牌一样，公交