深圳阳基天御山营销策略总纲(最终打印提交版)剖析.ppt

阳基阳光天下项目营销策略总纲及执行报告 成功案例营销模式 ——建筑可以复制，精神无法超越 思考 整体运营营销曲线 “对大尺度的不懈追求” 林先生 在中心区做汽车租赁生意 林先生文化程度不高，白手起家，经过多年奋斗才达到现在的价值积累，家里有一个女儿，为女儿在圣莫丽斯买了一套150平米的房子。 林先生对房子的要求比较苛刻，觉得小房子已经不是自己现在可以住的了，尺度一定要大，之前看过星河丹堤的楼王单位，非常认可楼王复式的尺度，“从来没想过还有这么大、这么豪气的房子，要比圣莫丽斯好几条街去” 意向本项目的A栋楼王单位，“一层就一户，真气派！” “我会把自己手上的房子都换成这样的！” 3 目标 客户 地段 稀缺资源 家庭 面子 本项目意向客户主要关注的点 习惯居住在一定区域或与一定的区域存在地缘关系 要占有稀缺景观，有足够的保值升值潜力 在意家人的感受 要彰显身份感与尊贵感 齐家置业耀天下的愿望 项目定位 一城天下 CBD原点之上，奢适，山水大宅 地段 面子，家人 稀缺资源 2010年， 原点之上， 典藏中心区正统名门！ 一个中心 一座城市 一座城市只有一个真正意义上的中心区 它集政治文化中心于一体 更掌控真个城市的经济命脉 福田，30载筑就的深圳神话 令后来者，无可企及 一门旺族 一个中心 于繁华之内，静享天生富贵 于万象之中，颐享臻稀