市场营销导论【整理了】剖析.ppt

[价格 一种产品或服务的标价 广义的看价格是消费者为了换取获得和使用产品或服务的利益所支付的价值,价格是影响消费者购买的主要因素.] [动态定价 根据不同的个体顾客和情况制定不同的价格] 新产品定价策略【书上的】 1.市场撇脂策略 开始价格多 一层一层获取收入！后下降。 产品的质量和形象必须支撑起他的高价位，且有充足垢耐着 竞争对手不能轻易入市影响高价位 2.市场渗透定价法 低价格招来购买者 赢得市场份额。市场必须对低价格敏感，生产和分销成本必须随着销量的增长而下降 最后低价格可以阻止竞争 公司必须保持低价地位 产品组合定价策略【树上的】 1.产品线定价 同类产品不同规格？ 2.备选产品定价 配套的备选产品or附件，确定什么是基本价格内的 什么是备选产品 3.附属产品定价 服务业中叫二分定价 服务价格有固定费用和变动使用费组成 4.副产品定价 价格调整策略 1.折扣和折让定价 2.细分市场定价 3.心里定价 4.促销定价 5.地理定价 6.国际定价 * 市场营销导论10 * 心理定价 尾数定价：尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。 参照价格：放在较贵产品旁一起展示，暗示它便宜。 指导价：低于厂方指导价，感觉货真价实的便宜。 声望定价：高价感觉产品质量好 招徕定价：必定便宜，吸引消