市场营销的基本认识剖析.pptVIP

学习目的与要求 知识点 掌握市场的不同概念。 从市场营销的角度，了解市场的主要分类形式。 重点理解市场营销的科学内涵。 正确理解市场营销与销售、促销的联系与区别。 了解市场营销管理的基本过程。 了解市场营销管理的任务。 技能点 培养学生正确市场含义对推动市场营销工作的重要性的感悟。 培养学生正确利用市场的不同态势组织市场营销活动的能力。 能够用市场营销的观点去认识和分析企业具体的市场营销活动。 一、市场的不同概念 （一）市场是商品交换的场所或地点 （二）市场是商品交换关系的总和 （三）市场是对某种或某类具有的现实或潜在供求的总和 市场营销角度：市场是指具有购买欲望且有支付能力的消费者群体的集合 市场=人口+购买欲望+支付能力 二、市场的分类 （一）按照市场的成熟程度 现实市场：消费者有支付能力，已经产生或正在进行交换行为的市场。 潜在市场：当前不存在，但有可能转化为现实市场的市场。 未来市场：是指现在尚未形成或还处于萌芽状态，需要在一定条件下才能形成的市场 。 （二）按照顾客的性质， 消费者市场：为了满足个人或家庭的消费需要而购买商品或服务的市场 。 组织者市场 ：各类组织所组成的市场，购买的主体是组织机构 。按其购买的目的是否用于营利，组织者市场又可分为生产者市场、转卖者市场、非盈利性组织市场（包括政府采购市场和社会团体市场） 。 三、