潜在进入者服装行业杰克琼斯.pptVIP

2、潜在进入者的威胁 潜在进入者是不在本产业，但有能力进入该产业的公司。 一般来说，企业进入一个产业是因为该产业中的某些企业正在赚取高额利润。但这并不说明只要存在高额利润任何企业都能进入，产业内的现有企业通常会试图阻止潜在竞争者进入本产业。 对于一个产业来讲，进入威胁的大小取决两个因素：即进入壁垒和对现有企业的报复的预期。 进入壁垒是结构性的进入壁垒，由产业结构特征所决定 规模经济：是指企业一定时期内生产的产品增加时，单位产品的制造成本降低的现象。 像杰克琼斯这样国际品牌，产品销往18个国家，已在全国300多个城市开有1030多家店铺。 在一些成本和原材料有优势的国家开设工厂，规模经济优势明显。 2、产品的差异与客户忠诚 产品的差异化是通过现有企业由于以往的广告、服务、产品特色、信誉和客户忠诚度而获得的。 在这一点上，潜在进入者很难达到，比如JackJones品牌诞生于1975年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，不仅产品用高品质和新颖的面料制作的服装。 致力于向最广泛的顾客群提供质量最优的时装 ，而且品牌文化深厚，品牌忠实度高，一旦建立很难改变。 3、资本需求。 在产业中，竞争意味着大量的资金投入。 1030家店铺，每家每天以平均营业额8千元来计算，每天销售额8240万，一个月是247200万。还要加上工厂设备、原材料采购和产品的库存、营销等费用都需要大量资金投入。 4、转换成本。杰克琼斯进入中国已有许多年，品牌知名度和美誉度逐步上升，想从杰克琼斯分一杯羹难度很大。 5、分销渠道：有直营店，加盟店和网络旗舰店，销售网络稳定成熟。 杰克琼斯在中国有五十多位设计师，在设计与潮流有优势，还有在原材料来源、经验曲线方面有积累优势。 近年来，中国的服装业有着较大的发展。 在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂管理、由工厂管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨越，形成了大规模生产能力。 在未来的十年内，随着快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展，国内服装消费仍具有巨大成长空间，中国服装业将迎来黄金增长期。同时，中国服装产业也正面临着越来越高的挑战，各种新型贸易保护和发达国家绿色标准门槛的提高，使中国服装产业继续走粗放型老路的利润空间越来越小。目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国，也使得服装行业的竞争越来越激烈 。 因此，现进入中高端服装行业困难重重，但风险往往伴随这机遇，想要异军突起首先克服以上困难。 * *