万科齿轮行动项目判断逻辑运营剖析.ppt

联系qq：744421982 齿轮 1. 走访 1. 走访 齿轮 2. 问题 2.1 整体逻辑 2.2 市场 容量：区域市场容量不足 容量：区域市场容量增长与项目开发节奏不匹配 容量：市场容量萎缩对项目的影响 竞争：同质化供应过大 定位：产品与土地错位 定位：根据竞争关系合理定位 2.3 产品 产品性能：配套不足带来产品性能不足 产品性能：产品力递减带来产品竞争力下降 产品性能：产品解决方案与客户需求不匹配 价格：单价过高带来的总价竞争力不足 价格：装修配置过高造成总价过高 2.4 销售 销售：来访量与转化率 2.5 运营 运营：开工销售节奏不匹配带来的存货过大 运营：销售问题带来的库存过大 齿轮 齿轮 4. 策略·建议 4. 策略·建议 4. 策略·建议 4. 策略·建议 4. 策略·建议 4. 策略·建议 4. 策略·建议 4. 策略·建议 4. 策略·建议 4. 策略·建议 4. 策略·建议 4. 策略·建议 齿轮 5. 跟进 5. 跟进——培训 5. 跟进——培训 思考 联系qq：744421982 走访 方法 问题 策略 跟进 联系qq：744421982 3. 方法 项目 性能 价格 = 来访量 转化率 = X X 市场 份额 产品力 销售 容量