微软许可销售基础培训剖析.ppt

微软销售 李秦 (大客户) 赵红 广域渠道） * * consumer software：Customized OS Distribution/System Builder( 广源行、镭射）：deleted * 授权对象不同 OEM对硬件厂商，COEM对系统装机商 授权方式不同 OEM是微软直接对厂商授权，COEM是微软授权总代理，系统装机商同过总代理得到微软的授权 授权的产品不相同 OEM只包括操作系统 COEM包括操作系统、office Put above on the slide * * 联强国际贸易（中国）有限公司兰州分公司 乔国 你能了解什么？ 1：什么是盗版 2：什么是软件许可 3：微软软件有几个种类及区别 4：你要销售什么才可以促进你目前的业务 5：如何销售？ 6：有销售问题找谁？ 软件许可代表了用户拥有使用软件的合法权利。 对于您所使用的每一个软件程序，您都需要有一个许可。它以许可协议的形式体现。 用户对软件产品的使用受许可协议条款以及版权法的制约。 根据中国著作权法的规定，未经版权所有者的特别授权，对软件的复制、销售、免费散发还是拷贝者自用，都构成版权侵犯。超越许可范围使用也构成盗版。 许可证是授权用户可以使用该软件，并不包括复制软件的权利证明。 用户花钱买的是软件授