营销战略的制定与实施材料.ppt

营销战略的制定与实施 企业营销战略概述 所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。正如通用电气公 司的战略计划经理所说：“营销经理在战略制定的过程中至关重要，他在确定企业任务中负有领导的责任：分析环境、竞争和企业形势；制定目标、方向和策略；拟定产品、市场、分销渠道和质量计划，从而执行企业战略。他还要进一步参与同战略密切相关的方案制定和计划实施活动。” 企业营销战略的内容 一、分析市场与客户 二、分析自身 三、确定营销目标 四、制定营销活动计划方案五、营销计划方案的组织与执行 六、营销计划方案的实施控制 七、营销工作的评估及反馈 一、分析客户的内容 1.1 客户概况 1.2 客户的财务业绩 1.3 客户的SWOT分析 1.4 客户的发展策略 1.5 我们与客户的关系 1.1 客户概况 1.1.1 产品与业务 1.1.2 企业 1.1.3 任务 1.1.4 本年度目标 1.1.5 业绩指数 （以公安部门为例说明）销战略培训工具.doc 1.1.1 产品与业务 护照办理与签注 港澳通行证办理与签注 身份证办理与换证 交通违法罚款代办 1.1.2 企业 政府部门与大企业