营销战略思维路径材料.ppt

营销战略流程 目标 营销战略流程 营销环境分析系统（S-C2P） EE:战略前提顺应营销大环境（政策/经济/规划/法律/市场） IE:战略关键 处理好内部三个要素之间的关系：消费者、竞争和项目 外环境-政策（P） 外环境-市场（ Market） 营销外环境与营销战略（R-M＆S) 内环境-客户（ customer） 内环境-项目（ Project） 内环境-产品分析（Product) 内环境-产品分析（Product) 内环境-竞争（Competitor) 内环境-锁定竞争对手（Competitor) 基于市场地位的竞争战略（竞争先导） 塑造核心竞争力 营销战略流程 发展战略-（SWOT) 核心价值-（SW) 制约关键（OT) 发展战略-（SWOT) 营销战略流程 定位战略决策模型（CCTI） 选择目标市场 无差异目标市场战略：忽视市场的细分和差别。这种战略一般适合于供不应求的市场或不同的细分市场没有实质差异或独家垄断市场 差异目标市场战略：选择全部或部分最有利的细分市场作为目标市场 集中目标市场战略:选择极少的最有利细分市场作为目标市场 选择目标客户市场 客户市场细分示例 目标客户属性描述 目标客户定位 价格定位 现势比较法---案例 历史趋势法---案例 局部综合法 –案例4房（170-180平米） 局部综合法 –案例 客户心理法定价—案例 本项目均价的确定