第14章国际货物买卖合同的磋商与订立要点.pptVIP

[201110]简要回答订立书面合同的意义。 国际贸易理论与实务 张仁杰 107106395@ 课程代码：00149 第十四章 国际货物买卖合同的磋商与订立 第一节 国际货物买卖合同概述 第二节 国际货物买卖合同的磋商 第三节 国际货物买卖合同的订立 要求：通过本章内容的学习，考生应认识国际货物买卖合同的特点和内容；了解合同磋商的复杂性和法律性；掌握国际货物买卖合同成立的必要条件；提高签订合同的水平。 第一节 国际货物买卖合同概述 一、国际货物买卖合同的含义 国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。 货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。 双务合同：合同当事人双方相互享有权利、负有义务的合同。 二、国际货物买卖合同的特点 （一）国际货物买卖合同具有国际性　　 （二）国际货物买卖合同买卖的标的物是货物　　 《公约》采用了排除法，即将下列产品排除在该公约的适用范围之外：供私人、家属或家庭使用而进行的购买；经由拍卖方式进行的买卖；根据法律执行应进行的买卖；各种债务券或者货币的买卖；船舶、气垫船或飞机的买卖；电力的买卖。　　 （三）国际货物买卖合同的性质为买卖 三、订立国际货物买卖合同应遵循的原则　　 订立与履行合同，应当遵循国际有关公约和当事人选择的合同法的基本原则。这些基本原则如下：　　 （一）平等原则　　平等原则是指地位平等的合同当事人，在权利、义务对等的基础上，经充分协商达成一致，以实现互利互惠的经济利益目的的原则。　　 （二）自愿原则　　自愿原则是合同法的重要基本原则。合同当事人通过协商，自愿决定和调整相互的权利、义务关系。合同当事人从事何种经济交易；是否订立合同；与谁订立合同，都是当事人自己的事。　　 （三）公平原则　　公平主要是指合同当事人对经济活动所带来的预期利益，不能存在显失公平的情形。它要求合同双方当事人之间的权利、义务要公平合理，强调一方给付与对方给付之间的等值性，合同上的负担和风险的合理分配。　　 （四）诚实信用原则　　诚实信用原则要求当事人在订立、履行合同，以及合同终止后的全过程中，都要诚实、讲信用、相互协作。　　 （五）合法和尊重社会公德的原则　　合法和尊重社会公德的原则主要是指合同当事人的主体资格要合法，合同内容要合法，履行合同要合法。如果违反合法原则，合同就失去了法律效力，失去了合同存在的基础，也就得不到法律的保护。 四、国际货物买卖合同的形式 书面形式（合同的主要形式） 口头形式 其他形式 五、国际货物买卖合同的内容　　合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也是判断合同是否有效的客观依据。根据《中华人民共和国合同法》的规定，合同的内容是由双方当事人约定，一般包括以下条款：当事人的名称/姓名和住所、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法等。 第二节 国际货物买卖合同的磋商 一、交易磋商的形式　　交易磋商主要采用口头和书面两种形式，在某些特定情况下，交易双方也可根据双方之间所形成的惯例，通过彼此认可的行为表示磋商的某一环节。　　 （一）口头磋商 　　口头磋商包括交易双方通过电话进行的磋商，以及利用商品交易会、博览会、投资及商品洽谈会、贸易代表团出访或客户来考察等机会，由双方当面直接洽谈交易。　　 （二）书面磋商　　书面磋商包括交易双方通过信函、电报、电传、传真以及电子商务等方式进行的磋商。随着通讯技术的不断发展，书面磋商的形式越来越多，也越来越简便易行。因此，在国际贸易货物买卖中，通常以书面的洽谈方式为主。 约首 约尾 主要交易条款 品质 数量 包装 价格 交货 支付 次要交易条款 检验 索赔 仲裁 不可抗力 交易磋商主要内容 正文 国际货物买卖合同 二、交易磋商的内容 三、交易磋商的环节　　交易磋商一般包括四个环节：询盘、发盘、还盘和接受，其中发盘和接受是达成有法律约束力的合同不可缺少的两个基本环节。　　 （一）询盘　　询盘，是交易的一方向另一方探询购买或出售某商品的交易条件的行为。　　询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则可直接向对方发盘。 （二）发盘　　 1.发盘的含义　　 发盘，又称报盘、发价或报价，在法律上成为要约。按照《联合国国际货物买卖合同公约》的规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘”。 2.发盘的构成条件　　 （1）发盘是一项订立合同的建议。　　 （2）发盘必须向特定人提出。　　 （3）内容必须十分确定。　　 （4）发盘应表明一旦接受即受约束的意思