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序贯理性 序贯理性的含义 所谓序贯理性，是指每个参与人在其每一个行动时点上都将重新优化自己的选择，并且会把自己将来会重新优化其选择这一点也纳入当前的优化选择当中。 换句话说，一个具备序贯理性的参与人很清楚自己在每一个需要作出决定的时刻都需要对已有的决策进行优化，而且在做这种优化的时候必须把未来需要重新优化的这一事实考虑在现有的优化决策当中。 显然“悔不当初”不应该出现在生活中。 为什么在生活中难以达到序贯理性呢？ 原因是： 1、人们的计算能力是有限的； 2、人们的理性本身也是有限的（比如感情用事、冲动行事、冒险倾向等）。 按照逆向归纳法，我们就能找出下棋时的均衡路径，这样我们就分不出高下，只能成为平手。 然而，现实中胜负是常见的。其本质就在于对手之间的序贯理性是不一样，他们对局势的洞察力是不一样的。有经验的老手，眼光显然比一个新手强上不止几百倍。 例子 美中军事政治博弈 美国先行选择，其策略只有两个：“犯我”、“不犯我”。中国后行，中国的一个策略就是针对美国的每一个行动制定出完整的行动计划，这样，中国将有四个策略，一个策略就是一条完整的行动计划： 1、（不犯美国，犯美国）：美国不犯我，我不犯美国；美国若犯我，我必犯美国； 2、（犯美国，犯美国）：美国不犯我，我就犯美国；美国若犯我，我必犯美国； 3、（不犯美国，不犯美国）：美国不犯我，我不犯美国；美国若犯我，我也不犯美国； 4、（犯美国，不犯美国）：美国不犯我，我就犯美国；美国若犯我，我就不犯美国。 有些策略在实际生活中不会被采用，但是博弈论要求在进行分析时必须考虑到所有的策略。 非理性 比如，对于繁重的工作，不知道未来自控问题的天真者往往把工作拖延到最后期限，而老练者常常知道如何更早地完成任务以免影响下一阶段的工作。 生活中，有些人就是抓住对手的侥幸心理，故意卖一个破绽，从而诱使对方上钩，大获其利。 标准的逆向归纳解是：甲选择“前”直接结束博弈。 但是在生活中，这个均衡结果很可能不会出现。尤其是当两个参与人对对方的理性有所质疑的时候。 截断联系和建立联系 拒绝信息，有时候可以强化承诺或威胁的可信性。 比如在夫妻博弈中，如果双方都使用混合策略的话，一个看拳击赛、另一个听歌剧的无效率结果也可能出现。现实生活中，很可能丈夫会在下班前与妻子通过电话协商去哪里。如果他们彼此尊重对方的意见，那当然好办。但有时，大家很可能各自坚持自己偏爱的均衡。怎么办？ 一个办法是，妻子承诺一定要选择去歌剧院。但这种承诺很可能不会被丈夫相信，或者遭到丈夫的游说。 另一种办法是，妻子会嚷一句“反正我要去歌剧院”，然后“啪”地挂断了电话，并且把手机也关上，让丈夫联系不到她，直到歌剧院上演前几分钟才开机。 妻子这样做是有道理的，因为她通过截断和丈夫的联系，而明确地表示了自己一定要履行自己的决定。丈夫虽然很想去看拳击比赛，但是既然他不想跟太太分开，也担心太太一个人的安全，他最后不得不满腹委屈地走到歌剧院。 拒绝联系是为了限制不利于自己的信息——因为博弈局势中，拥有更多信息不一定是好事。 比如盲聋人与正常人狭路相逢，哪一个会让开呢？ 比如大搞武器演示或军事演习，让对方知道自己力量的强大。 这就是一个可置信的威胁，要让对方知道。 反之，一个国家拥有强大的武力，但是它的武力处于秘密状态，那么就不会有国家害怕它，其他的国家也就敢于跟它作对——即使它后来真的打败其他国家，但也是有很大代价的。 理性不足的好处 理性不足有时也有好处，因为它可以另一个人的威胁变得更可信。 比如，一个3岁孩子以拒绝吃饭来威胁父母给他买玩具，父母会把他的威胁当真，因为小孩的理性还不足，尽管不吃饭对他不利，但是缺乏理性的他的确有可能将其威胁的策略付诸实践。那么16、17岁的孩子就不能用此法来威胁家长了。 “大智若愚”,真正聪明的人，会把自己打扮成一个看起来愚钝的人，以便在博弈中获得好处。 * *