直通车投放转化率材料.pptVIP

四个维度 推广的流量转化率(第一阶段) 运营的成交转化率(第二阶段) 客服的订单转化率(第三阶段) 付款转化率 (第四阶段) 1、直通车： 直通车为目前淘宝应用最为广泛的推广方式之一，其是以关键词出价的方式靠用户点击付费获取流量。 直通车访问量与转化率 时间：2011.11.10-2011.11.18 从流量占比来看，只有26.13%，看上去只有很少的一部分。但再看直通车的转化率 对比店铺总的转化率 全店转化率5.98%只比直通高了0.01个百分点，可以说明很大一部分成交额都是直通车带来的。把握好直通车的投放时间，所选的关键词最关重要。 直通车具有以下特点 1、精准 2、可控 3、持续 推广思路应该是选打造单品爆款，通过单品爆款吸引更多流量，从而带动整个店铺销量，最后打造品牌，也就是一个规律：爆单品——爆店铺——爆品牌 直通车打造爆款，要按照产品的生命周期的规律，循序渐进的引入流量，打造爆款 影响直通车的流量转化 1. 关键词要选择针对产品的目标客户群搜索行为习惯； 2. 对产品关键词要精准的优化； 3. 宝贝图片要清晰，拍摄角度符合了视觉营销的要求； 4. 产品如有折扣信息，宝贝图片通过数字来展示出来； 5. 店铺质量评分要高。 一、初期 海选，用直通车来选款，这样更精准。用低成本战略海量推广。把权力交给买家，利用多推广计划推广宝贝，低出价，全时段100%设置，吸引更多自然流量。 建立“热卖宝贝”推广计划，必须慎重选择我们要推广的宝贝，严格做到这个推广计划的宝贝有高销量记录、信誉平价好、宝贝详情描述详细；宝贝详情描述可说是买家购买体验，丰富的购买体验更加能促进购买，再者没人愿意购买没有销售记录和信誉评价差或者说没有信誉评价的产品。 1、设置推广标题 推广标题是直接关系到我们的关键词匹配度，因此两个标题之中必须要包含产品信息，例如： 快乐一叮的主打单品“电热水壶”，考虑加入“高效、多重保护”等词。个人总结认为：两个标题之中可有一个倾重于产品信信息，而另一个则倾重产品促销信息（例如包邮，满送），这样综合下来，我们的标题既能增加关键词匹配度又有促销信息。 2、选择关键词和设置竞价 关键词的匹配度直接关系到质量得分，而高质量得分的关键词可在行业同等出价条件下，让我们的产品得到更多的展现机会，所以关键词的选取非常重要，例如宝贝关键词选取一般都要求在8分或8分以上；高质量得分的关键词选好后，接下来当然就是关键词的竞价设置，对于关键词质量得分高且精准度高的关键词我们要提高竞价，尽量争取展现前8名或者说冠军位（即第1或第9），对于精准度不高的关键词我们可以适当降低出价，尽量争取展现排名控制在两页之内。 量子统计获取关键词 1. 本类目里面前500的关键词 2. 淘宝首页类目标红关键词 3. 淘宝首页搜索自动检索推荐关键词 4. 相关属性关键词和热点关键词 3、主图和小图优化，细节图要做好 选择精准关键词、竞价也设置好，展现自然就有了，接下来就要露出我们的宝贝了。 都说“爱美之心人皆有之”，所以宝贝主图必须是清晰度高、与众不同，能在第一时间吸引住买家的眼球，这样自然会产生点击，买家点击了，接下来要精心设置细节小图，最好能勾画成步骤性的使用指导示意图（即买家购买体验），让买家觉得买我们的产品是放心的，自然而然的事情，并最终达成购买。 4、投放时间段、区域设置 通过直通车访客时间段和区域报表分析流量信息，对于高点击的时间段和区域，提高出价精准投放，对于低点击的时间段、区域则降低出价。不建议因为某个时间段或者区域点击量少就关闭投放。 根据直通车，我总结出的高流量时间段有： 11：00-13：00 20：00-22：00 二、培养期 晋级，点击高的宝贝加价培养。 通过初期海量关键词投放，再参考产品的性价比，受众面，利润，供应链，选出种子宝贝了，接着进行重点培养。 此时的关键词：直通车流量不用大，但一定要精准 。KPI（绩效考核）定位点击量和平均出价。此时期重点的工作就是：提高点击率，用促销增加转化率。 此时要做的四件事： 1、买词，优质入口关键词，搜索排名 2、参加直通车首页活动，继续加大流量进行考验 。 3、把宝贝描述做得更完美，更到位，更有吸引力。 4、促销，让宝贝做一些促销，比如限时折扣等等，吸引客户下单，提高转化率 。 直通车流量来源的两方面： 直通车流量来源除了提高点击率，还有一种方法就是提高展现量。 展现量又可以通过三个方面来推广 1、定向推广