孙巍营销经典语.docx

 PAGE \* MERGEFORMAT 9 孙巍老师营销经典语录 中国业绩提升第一人孙巍大师的经典语录 摘自于孙巍老师新浪微博、腾讯微博和出版物 孙巍先生 中国业绩增长理论和方法创始人 中国“业绩咨询”开创者 中国业绩咨询网首席顾问 北京必宜华管理顾问公司董事长，行动派管理专家。国家新闻出版署龙头企业——清华科技园钻石企业中文在线创始人之一。 第三届营销中国论坛“2010年度中国营销杰出专家” 清华大学经济管理学院MBA案例顾问 清华大学能源规划中心顾问及某市政府顾问 新日杯——首届清华大学商务模拟谈判大赛专家级评委 中兴通讯杯——北京邮电大学人力(HR)面试模拟大赛专家级评委 新浪微博：@孙巍业绩咨询  HYPERLINK /sunwayer /sunwayer?腾讯微博：@孙巍  HYPERLINK /bechinacom /bechinacom? 十年企业管理实战经历，尤其熟悉中小企业创业、成长和发展三阶段的不同管理需求，扎实的理论与丰富的实战，为逾50家企业提供了成功的管理服务。其中，实施“全年驻场业绩增长咨询服务的企业，有的高达87%年度增长率，平均超过行业平均水平的60%~400%”。 ? 理论方法贡献： 快增长：“99%快增长=战略与资源组织之间的最佳匹配”。 HYPERLINK /info.aspx?m=20100505102157217373 以业绩为导向、以作战为核心，优化战略与组织、领导目标与士气、营销创新与执行、实现最佳匹配，必将导致业绩99%快增长。  HYPERLINK /info.aspx?m=20100505102230857379 \t _blank 快营销：“1定位、2切位、3占位=三位一体实战营销法”。里斯、特劳特及波特先生的定位理论思想惠及世界，然而在企业商业运行中，如何将定位理论落实到具体作战中，是巨大的挑战。孙巍先生认为“三位一体”理论并不是理论创新，而是创造性地将大师的理论进行“动态应用”，任何营销组织都要实现“营销的三位一体”，从而将“战略、战术及战斗”进行完美的匹配。定位：选取独特位置和目标；切位：策划快速低成本切入目标；占位：指挥将士善用武器（公关/渠道/广告/促销）占领目标。  HYPERLINK /info.aspx?m=20100514114753653788 \t _blank 胜战论：“战略、战术、战斗=胜战”。商业战的最终目的就是为了占有客户，过程目标就是击败对手和赢得市场，我们务必按照作战的方法去部署。 研究方向：业绩增长(Performance Growth)、变革管理(Change)、领导力(Leadership)、战略与商业模式、组织与人力资源(KPI-薪酬-职位)、营销管理(品牌-联盟-营销-销售) 著作教材：《快增长：中小企业快速突破方法》、《快营销：定位、切位、占位》 服务客户：阿克苏诺贝尔、世界自然基金会(WWF)、IBM、Siemens、百度(Baidu)、LingGAS、TCHPharm、凡客Vancl、中国南方电网、海南电网、LG/LS中国、施耐德电气、惠普公司、国宾酒店、中国外运集团、清华同方、安利公司、宝洁中国、中国工商银行、如家酒店、联想集团、SK中国、清华继续教育学院、藏津医药、吉利汽车、联众游戏、华为技术、大成律师所、远大地产、中国教育部留学服务中心嘉华世达、香江金海马集团、徐州市中心医院、潞安集团总医院、红豆集团等。 ? 擅长行业：教育、零售、家具、医疗医药、IT、汽车、地产、互联网、食品等。 摘自链接： HYPERLINK /info.aspx?m=20100505101420887360 /info.aspx?m=20100505101420887360 孙巍大师谈营销 【赢得市场的两个关键！】一、【如何满足客户？】1、1个好品牌。2、1个好产品。3、1个好体验。简单即是本质，1十1即是力量！【完整的产品=品牌+产品+体验，顾客购买的是全部！】二、【如何占领市场？】 1、一支好队伍。2、一个好战术。3、一个好营销！占位，简单而不缺力量的方法！ 【三点式营销】客户有三点：痛点、痒点和兴奋点。1痛点：客户存在什么问题，Ta睡不着觉，ta苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题。2痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒。3兴奋点：即能给客户带来“wow”效应的那种刺激，立即产生快感！抓住这3点，立即敲单！ 【什么是竞争策略？】1）你是维络城，我是钱库！你推大众化，我推当地化！2）KFC有15元午餐，麦当劳推15元晚饭！ 竞争是什么？竞争就是把市场搞大，一块生娃！男的归你，女的归Ta 【营销的中国功夫】营销是聚焦，是集中兵力作战！营销是技术：有多大能耐做多大