BB宽带业务模式案例分析.docVIP

日本Yahoo! BB宽带业务模式案例分析 　　一、Yahoo！BB的宽带运营思路 　　Yahoo! BB是由日本BB科技公司（BBTC）和Yahoo! 日本公司联合推出的宽带业务。Yahoo! BB受韩国ADSL市场巨大突破的启发，准备在日本本土大面积地移植和发展。该业务主要是通过租用NTT的电话线向日本的广大用户包括个人用户和企业用户提供ADSL宽带服务，并在宽带的基础上提供多种增值业务，如IP 电话、 IP电视服务以及丰富多彩的在线游戏、音乐等；对于热点地区提供基于WLAN的服务，如在麦当劳和星巴克咖啡屋。经过两年来的发展，目前最新统计Yahoo! BB的签约用户已经超过二百万，并且成为了全日本最大的宽带服务运营商。 　　截至2002年10月，Yahoo！BB占有市场份额26％，超过NTT East的21.6%，是日本最大的宽带服务商。 　　UT斯达康公司为Yahoo! BB提供了全套的基于IP的ADSL网络解决方案、SoftSwitch 宽带电话解决方案以及TV over IP业务解决方案。 　　二、Yahoo！BB的成功经验 　　（1）以 Everything Over IP理念建设新网络，提供新业务 　　作为一个全新的运营商，在短短两年的时间里，能占领宽带运营的第一把交椅，关键之处是采用IP技术建设网络简化了网络结构，加快了网络建设的进度，降低了投资和运营成本。Yahoo! BB采用路由器建成了一个10G骨干、GE汇聚的网络，并采用UT斯达康公司的IP DSLAM提供ADSL宽带接入，Media Switch SoftSwitch 系统提供IP电话业务，TV over IP电视服务，运营商只需要建设一张IP网，而不需要建设传输网、交换网、接入网、数据网、有线电视网，实现了业务在IP网络上的融合。 　　（2）发挥Yahoo！ 品牌形象，整合内容资源，提供新服务 　　Yahoo! BB是BBTC与Yahoo! 日本公司共同提供的业务，因此在品牌上已经深入人心，获得了用户的信任。同时由于Yahoo! 是互联网最成功的ICP，因此，在内容整合上有非常多的经验，与一些内容提供商联合为广大用户提供了在线游戏、娱乐、教育、音乐等丰富多彩内容。 　　（3）基本业务 　　UT斯达康的DSLAM提供独特的Super ADSL功能选项，在这种模式下，下行带宽可以超过8M的限制。Yahoo! BB针对不同的用户需求，可以提供8M或12M下行带宽的业务。下图为Yahoo! BB ADSL业务的收费情况，单位为日元。 　　（4）BB! Phone 等增值业务得到大量用户青睐 　　由于采用UT斯达康的IP软交换网络，成本低廉，因此向用户推出了促销策略，使用BB! Phone电话在全日本范围内网内互拨包月为390日元（3美元或25元人民币），在全日本国内拨打和拨打到美国的国际电话费用为7.5日元 （约人民币0.5元）每3分钟。该项服务与ADSL宽带业务捆绑推出，引起了整个日本国内的震动，大大地加速了签约用户的增长，并迫使其他运营商降低相关费用，取得了非常强大的竞争优势。