供应链管理20151109讲述.ppt

上下游企业之间关于产品价格、质量、促销、技术等方面仅考虑自身利益的决策行为，都是双重边际化的一种形式。 双重边际化的实质是供应链各参与者都希望自身利润最大化，从而导致出现了为自身利益最大化而损害他人及供应链整体利益的“败德行为”。 双重边际化是引发渠道冲突的本质根源。 * 供应商年度成本 缩减方案 供应链失调表现三：双重边际效应 主要内容 1 2 3 4 5 供应链管理产生背景 供应链失调现象 供应链运作协调 供应链企业间的委托代理问题 * 以供应契约为核心的协调机制已成为供应链成员协调各种决策的基本手段。 造成供应链失调的根本原因在于供应链企业之间运作的不协调。供应链各企业追求自身利益最大化的行为，不仅会影响供应链整体绩效，从长远看，企业自身的利益并不能真正实现最大化。建立供应链协调机制是解决失调现象的基本手段。 * 传统供应链合作机制存在的问题 制造商 零售商 消费者 批 发 价 供应链激励问题的提出 由一个制造商和一个零售商组成的供应链 * 需求量（件） 需求概率密度 300 0.00 400 0.01 500 0.04 600 0.10 700 0.20 800 0.25 900 0.22 1,000 0.12 1,100 0.05 1,200 0.01 1,300 0.00 市场需求概率分布 零售商 制造商 供应链 ￥50,000 ￥ -30000 ￥ -10000 ￥ 10000 ￥ 30000 ￥ 50000 ￥ 70000 ￥ 90000 ￥ 110000 ￥ 130000 ￥ 400 600 800 1000 1200 1400 1600 订货量 期望利润 制造商出厂价：135元/件 市场零售价格：200元/件 制造商生产成本：50元/件 产品残值：10元/件 零售商期望利润最大时的订货量为749件，而平均需求量是809件 * 需要设计激励机制，激励零售商增加订货。 -￥10,000 ￥10,000 ￥30,000 ￥50,000 ￥70,000 ￥90,000 ￥110,000 ￥130,000 200 400 600 800 1000 1200 1400 订货量 期 望 利 润 制造商的激励措施： 零售商增加订货量 而没有销售出去情 况下，制造商以80 元/件的价格将未销 售出去的产品回收。 零售商期望利润最大时的订货量为800件。 这就是能够使供应链运行达到协调的回购（buyback）契约 * 一个好的供应契约能够让供应链上的合作伙伴自觉追求整体利益最大化 供应契约是指通过合理设计契约，减少合作双方的机会主义行为，促进企业之间紧密合作，确保有效完成双方的订单交付，保证产品质量，提高用户满意度，降低供应链成本，提高整条供应链的绩效及每一个成员企业的绩效。 通过设计契约并调整契约参数，诱使供应链成员按照整个供应链利益最大化目标做出决策，并进行合理的利润分配。 收益共享契约 Blockbuster Blockbuster是美国录像带等音像制品的出租商。新发行的电影需求很高，但是很快下降，高峰期大约10周左右。 Blockbuster按$66 /盒的批发价格购买录像带，出租价格为 $3/盒，出租22次才能达到盈亏平衡点, 弥补采购成本的风险很大。 由于采购价格高，Blockbuster每部电影的平均库存是24盘录像带，调查显示, 有20%的顾客反映说不能租到他们想看的录像带。 从1998年开始，Blockbuster和主要的录像带供应商派拉蒙实施收益共享(revenue sharing)的策略。录像带供应商以 $8/盒的价格销售，Blockbuster支付收益的30%-45%给派拉蒙。很快，这一策略开始出现意想不到的效果： 每部电影的录像带库存量上升到124盘 出租量上升了75% 市场占有率从25%上升到31%,2002年达到40%. Blockbuster达到了供应链协调的效果。 其他供应契约 1 2 3 4 5 数量折扣契约 最低购买数量（价值）契约 带期权的数量柔性契约 削价契约 …….. 主要内容 1 2 3 4 5 供应链管理产生背景 供应链失调现象 供应链运作协调 供应链企业间委托代理问题 * 委托代理关系:是指一个或多个行为主体根据一种明示或隐含的契约，指定、雇佣另一些行为主体为其服务，同时授予后者一定的决策权力，并根据后者提供的服务数量和质量对其支付相应的报酬。授权者是委托人，被授权者是代理人。 生活中那些领域存在着委托代理关系？ 供应链企业间的委托代理关系 * 委托人与代理人之间 信息对称吗？ 供应链企业间的供应商（卖方）和采购商（买方）由于占有的信息不对称，也存在委托代理问题。 代理人掌握信息较多，具有相对信息优势，委托人委托人掌握信息较少，处于信息劣势。委托