战略定位工具B预案.ppt

保密文件 版权所有 咨询产品开发研究院战略定位系统工具 组织的战略一般分为三个层次，每个层级的关注点不同 ？？？ ？？？ 企业资源与能力分析1：行业重要性— 企业拥有程度模型 行业重要性— 企业拥有程度模型使用要点说明 ？？？ 企业资源与能力分析(2) 企业资源与能力分析(3)－－企业拥有程度分析 企业资源与能力分析(3)－－资源优劣分析 1. 宏观环境分析 宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究 公司层面外部环境分析 公司层面外部环境分析 二维因素的分析方法 具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化 2. 市场分析 市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁 市场分析(1)： 市场总量分析 市场分析(2)：产品结构变化 市场分析(3)：地区结构变化 市场分析(4)：消费群结构变化 市场分析(5)： 购买动机及考虑因素 市场分析(6)： 购买行为 3. 行业分析 行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等 行业分析(1)： 集中度分析 行业集中度分析：集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向 行业分析(2)： 价值链分析 关键成功要素分析模型 关键成功要素判别矩阵使用指南 行业分析(4)： 产品生命周期分析 行业分析(5)： 产品创新 行业分析(6)： 价格-市场份额曲线分析 4. 竞争分析 竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析 (1)： 市场分析 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析(2)：渠道分析 竞争分析(2)： 渠道分析 竞争分析(2)： 渠道分析 竞争分析(3)： 产品/技术创新分析 竞争分析(3)： 产品/技术创新分析 竞争分析(3)： 产品/技术创新分析 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析 竞争分析(5)： 财务对比分析 竞争分析(5)： 财务对比分析 6. 原料供应分析 原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析 原料供应分析(1) 原材料供应分析(2) 原材料供应分析(3) 7. 技术分析 技术分析将重点分析行业技术创新趋势，以及技术创新对企业所形成的机会与威胁 技术分析(1) 技术分析(2) ：重点创新分析模型 技术分析(2) ：技术机会/威胁分析模型 技术分析 (2) 技术分析(2) 8. 内部销售分析 内部销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(2)： 渠道分析 内部销售分析(2)： 渠道分析 内部销售分析(3)： 产品分析 内部销售分析(3)： 产品分析 内部销售分析(3)： 产品分析 内部销售分析(4)： 技术创新分析 9. 财务分析 财务分析将从企业盈利能力、偿债能力和营运能力三个角度进行 财务分析 10. 企业资源与能力分析 企业资源与能力分析将把各竞争要素按重要程度以及企业拥有程度进行综合分析，以此揭示出企业真正的竞争实力 企业资源与能力分析(1) 企业资源与能力分析(2) 企业资源与能力分析(3) ？？？ ？？？ ？？？ 慢 替代型 市 场 接 受 程 度 互补型 技术机会/威胁分析 快 明确各项创新对现有创新的互补/替代特征 对于市场接受程度较高的互补型创新可以视为机会 对于市场接受程度较高的替代型创新可以视为威胁 机会区 威胁区 机会/威胁分析 技术发展阶段分析 机会区 威胁区 明确各项创新对现有创新的互补/替代特征 对于市场接受程度较高的互补型创新可以视为机会 对于市场接受程度较高的替代型创新可以视为威胁 互补型 慢 快 替代型 市 场 接 受 程 度 通过对某一技术所处的不同阶段分析，我们可以明确对不同技术所应采取的不同对策 此外，我们还可以明确技术跟踪、新品开发和产品投入的重点及方向 显示 萌芽 尝试 扩散 IC 材料 ... 技术跟踪 加快产品开发 提升产品投入 扩散 尝试 萌芽 通过对某一技术所处的不同阶段分析，我们可以明确对不同技术所应采取的不同对策 此外，我们还可以明确技术跟踪、新品开发和产品投入的重点及方向 技术发展阶段分析（以彩电为例） 提升产品投入 加快产品开发 技术跟踪 措施 工艺 材料 显示 资料来源 内部销售数据 中怡康、赛诺调查报告 内部财务数据 内部研讨会 分析内容 市场分析 总体销售成长分析