哈根达斯促销策略讲述.pptVIP

组员： 主讲：方敏欣 制作：孟亚丹 许佳丹 金晓薇 何旭峰 卢慧 沈婷 哈根达斯促销策略 哈根达斯（Haagen-Dazs）作为美国冰激凌品牌，1921年由鲁本·马特斯研制成功，并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上市。它亦成立了连锁雪糕专门店，在世界各国销售其品牌雪糕，在54个国家或地区共开设超过700间分店。 品牌简介 爱她，就请她吃哈根达斯 自1996年进入中国，哈根达斯的这句经典广告语像是一种爱情病毒迅速在北京、上海、广州、深圳等城市蔓延开来。一时间，哈根达斯冰激凌成了城市“小资们”的时尚食品。然而，哈根达斯显然还是一种奢侈品。在哈根达斯进入的55个国家，它都是最昂贵的冰激凌品牌。哈根达斯从不讳言自己的消费人群是处于收入金字塔尖、追求时尚的年轻族群。哈根达斯已经不仅仅是一种冰激凌，它更代表了一种时尚的生活方式和品位。 促销 人员推销 1.促销 非人员促销 广告 营业推广 公告关系 人员推销 一、寻找并识别目标顾客 它瞄准的目标消费者是处于收入金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者。 第一类是家庭富足、衣食无忧的年轻人。 第二类是高薪的企业白领一族。 将产品与爱情紧密相联。 哈根达斯抓住了年轻人的致命伤——爱情——作为杀手。 2、人员推销 二、客户关系管理 相比和路雪等大众化的冰淇淋食品，哈根达斯的目标消