项目布局及蓄客方案介绍.ppt

本客源 客户渠道来源 本地客户安排 本地散客 一、非购买型散客：可参与公司定期组织的抽奖活动，增加人气，提升口碑流传范围。 二、意向型散客：（是否为意向型由销售人员判定，每月根据销售人员提供意向型客户表单进行核对，同时对销售人员的意向型客户有转化率要求），可由销售人员申请领取吃、住、娱乐9折卡一张。 三、媒体看房团客户：提供免费午餐 四、交付订金客户：可享受吃、住、娱乐5折优惠，并赠送精美礼品 五、成交客户：项目地每季吃、住、娱乐免费一天，每年四天，每次限2人，可合并使用 案场营销活动 1、天天奖 2、周幸运奖 3、年度品牌活动 4、节日活动 5、看房团活动 6、营销节点活动 本客源 案场营销活动 天天有节目，周周有活动 本案旅游地产季节性销售特征非常明显，销售旺季5月25——10月7日，区域客流从5初起逐步增多，建议项目在五月中旬就开始启动各项活动，通过活动聚集散客、分流竞品项目。 区域客流分布图 5.合生.天戴河私属沙滩 4.时间海沙滩演艺广场 3.东戴河沙滩 2.银泰沙浴场 1.芷锚湾沙滩浴场 6.山海之恋沙滩 本客源 案场营销活动 天天有节目，周周有活动 从上图我们可以看出区域游客流量以芷锚湾浴场为第一位，第二位为银泰沙滩浴场，随后是佳兆业沙滩、时音海沙滩音乐酒吧、天戴河私属沙滩。从排位可以看出，除去传统沙滩浴场外，游客多聚集于房地产项目所拥有的沙滩，而这些沙滩共同的特点就是有着丰富多彩的活动，以佳兆业沙滩为例：每周均兴趣办各种各样的活动，以活动打破销售淡旺季区别，近期佳兆业又推出了“萨满文化美食节”邀约老业主带新客户参加活动，每周有150组客户到访。 白金海项目要想真正吸引客流，就一定要做到天天都有小节目，周周都在大活动，无论客户什么时段来到项目，都能感受到项目带来的热情，都能参与到项目组织的活动当中去。 本客源 案场营销活动 天天有节目，周周有活动 天天奖 每天在客流量集中时段以卡拉OK、有奖答题、沙滩运动比赛等形式开展沙滩活动，制作活动展示版，每周日公布下一周的活动内容，奖品为沙滩娱乐折扣券、住宿优惠券。 周幸运奖 1、每周从当周参与活动人员中抽取幸运客户，奖品可邮寄给参与者，制造口碑传播。日 2、针对周六、日活动举办现场抽奖，一等奖为免费居住券一张，其余奖励均为小礼品，活跃案场气氛，增加案场客流。 年度品牌活动 竞品项目均有属于自己的品牌活动，如佳兆业的“螃蟹节”、山海同湾的“山海之恋相亲会”、时间海的“沙滩演艺广场”等，这些活动经过了几年的炒做，市场反应度强列，在客户中有很深的印象。建议项目筹划具有当代特色的“品牌活动”，持续做下去，要让客户只要想到东戴河就会想到我们的品牌活动，想到品牌活动，就自然会想到我们的项目。 本客源 案场营销活动 天天有节目，周周有活动 节日活动 1、传统节日暖场活动 2、自建节日活动——例如：沙滩啤酒节、白金海海钓节、当代绿色生活节等。 看房团活动 1、北京看房团活动－一般以项目体验活动、沙滩运动活动、沙滩野炊为主 2、媒体看房团活动－沙滩体验活动 营销节点活动动 针对开盘、样板区开放、园林示范园开放、加推等时间节点组织的活动 注：根据以往组织活动的经验，客户最喜欢的是能够亲身参与其中、亲身体验的活动；所以，所有的活动都要基于能让客户参与其中这一中心。 套圈游戏 小丑气球 北京区域展场布局安排 北京区域客源组织安排 北京区域广告宣传布局 北京区域运营管方案 Part1 北京区域展场布局安排 展场选址原则 展场分布图 北京展场费用预算 北京展场性价比评估 本客源 北京区域展场布局安排 展场选址原则 北京区域展场选址要坚持“有核心，有辅助”的原则，即北京区域要有主展场，主展场内设有项目沙盘、户型模型、区域图等一切销售辅助设备，能够实现接待、销售、小型说明会的功能。坚持分展场为主展场拓客，主展场为项目案场拓客的宗旨。 展场分类 北京主展场 北京分展场 用人需求 保安2人 　 本客源 北京区域展场布局安排 北京展场分布区域图 本客源 北京区域展场布局安排 分展场选址原则 分展场分布图所有定点均为北京四环内，展场之间最远距离为10公里，最近距离为5 公里，不存在交叉覆盖区域。 分展场所选地点均为四环内优质商圈，人群消费水平处于北京中上等。 分展场以四环为分界线，除考虑四环内人居综合消费水平外，同时还考虑到展场可辐 射到居住在四环外但在四环内工作或进入四环购物的人群。 本客源 北京区域展场布局安排 北京展场费用预算 本客源 北京区域展场布局安排 北京展场性价比评估 从才能效益最大化。 北京区域客源组织安排 北京展厅客源 北京自驾客源 活动吸引客源 北京项目业主二次置业客源 合作媒体北京客源组织 北京源