项目投标技巧学员讲义介绍.ppt

一击即中的投标技巧Bidding Skill 作者：杜静 课程目标 了解招投标的相关基础知识 掌握招投标的流程和各阶段的相应技巧 学会项目分析与阅读招标书 学会制定投标方案与制作投标书 学习相关的法律和贸易知识 课程内容 一、基本知识 招投标的起源 招投标的基本特征 招投标的分类 涉及招标的各类项目 各项法律法规的介绍 招投标网络化、电子化 二、项目投标的前期准备工作 招标信息的来源 与客户的前期接触 项目小组成员的分工 关系策略与行动计划 三、怎样阅读招标书 招标公告与招标邀请函 资格审查文件 投标人须知的阅读理解 评标方法的阅读理解 招标书中合同格式及主要条款的理解 招投标的起源 招投标活动于19世纪初起源于英国。 二次世界大战后，招投标在西方发达国家已成为重要的采购方式。世界银行及其他国际金融组织都规定必须使用招投标的方式来完成其贷款项目的采购工作。 解放前我国就有招投标活动，解放后停止。后重新于上世纪80年代初出现，第一个项目是云南鲁布革水电站的引水工程。 进行招投标必备的条件 要有能够开展公平竞争的市场经济运行机制。在计划经济条件下，产品购销和工程建设任务都按照指令性计划统一安排。没有必要也不可能采用招标投标的交易方式。 必须存在招标采购项目的买方市场，对采购项目能够形成卖方多家竞争的局面。买方方才能够居于主导地位，有条件以招标方式从多家竞争者中择优选择中标者。在短缺经济时代的卖方市场条件下，许多商品供不应求，买方没有选择卖方的余地，卖方也没有必要通过来竞争来出售自己的产品，也就不可能产生招标投标的交易方式。 招投标的基本特征 组织性与时间性 公开公平的竞争与公正科学的择优 一次性 招投标的优势 有利于 有利于 有利于 有利于 有利于 招投标的局限 程序复杂、文件繁多 增大交易费用 交易时间较长 招投标的分类 活动方式： 公开招标/邀请招标 地域区分： 国际招标/国内招标 采购对象： 货物招标/工程招标/服务招标 信息载体： 传统招标/网络招标 招标程序： 一次性招标/ 两段式招标 议标 直接邀请议标 比价议标 方案竞赛议标 政府采购 公开招标采购 邀请招标采购 竞争性谈判采购 单一来源采购 询价采购 哪些项目必须进行招投标 《中华人民共和国招标投标法》第三条规定： 一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目； 二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目； 三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 关系社会公共利益、公共安全的基础设施项目 煤炭、石油、天然气、电力、新能源等能源项目； ?铁路、公路、管道、水运、航空以及其他交通运输业等交通运输项目； ?邮政、电信枢纽、通信、信息网络等邮电通讯项目； 防洪、灌溉、排涝、引(供)水、滩涂治理、水土保持、水利枢纽等水利项目； 道路、桥梁、地铁和轻轨交通、污水排放及处理、垃圾处理、地下管道、公共停车场等城市设施项目； 生态环境保护项目； 其他基础设施项目。 关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目 供水、供电、供气、供热等市政工程项目； 科技、教育、文化等项目； 体育、旅游等项目； 卫生、社会福利等项目； 商品住宅，包括经济适用住房； 其他公用事业项目。 使用国有资金投资项目 使用各级财政预算资金的项目； 使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目； 使用国有企业事业单位自有资金，并且国有资产投资者实际拥有控制权的项目。 国家融资项目 使用国家发行债券所筹资金的项目； 使用国家对外借款或者担保所筹资金的项目； 使用国家政策性贷款的项目： 国家授权投资主体融资的项目； 国家特许的融资项目。 使用国际组织或者外国政府资金的项目 使用世界银行、亚洲开发银行等国际组织贷款资金的项目； 使用外国政府及其机构贷款资金的项目； 使用国际组织或者外国政府援助资金的项目。 项目规模的要求 施工单项合同估算价在 万元人民币以上的； 重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在 万元人民币以上的； 勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在 万元人民币以上的； 单项合同估算价低于第1、2、3项规定的标准。但项目总投资额在 万元人民币以上的。 七部委令进一步确定 国务院发展计划部门确定的国家重点建设项目和各省、自治区、直辖市人民政府确定的地方重点建设项目，以及全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的工程建设项目，应当公开招标； 有下列情形之一的，经批准可以进行邀请招标： 项目技术复杂或有特殊要求，只有少量几家潜在投标人可供选择的； 涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾，适宜招标但不宜公