零售终端关键数据重点.ppt

Company LOGO 零售终端关键数据分析（基础版） 零售终端有哪些数据？ 客单价 平均单价 附加值 销售数量 人/货 销售排行 销售占比 周转周期 升跌率 完成率 进、销、存 利润 折扣率 货品流失率 平效 人效 立效 售罄率 盈亏平衡点 客流量 进店率 试穿率 购买率 客单价 营运数据 销售数据 服务数据 营运数据 1 销售数据 2 服务数据 3 目录 老板到店 对话录 老板：最近销售怎么样？ 店长：不好！ 老板：为什么不好？ 店长：没货卖！ 老板：店里不都是货吗？ 店长：没好卖的！ 分析 以上对话 为我们带出了哪些数据？ 进、销、存 有什么关系? 1 2 进、销关系 进、销、存关系 进 销 - = 中间差价是毛利润 毛利润=销售额-产品成本 净利润=销售额-产品成本-运营成本 =毛利润-运营成本 NT:利 零售的本质 进、销、存的关系 问 问 库存是怎么来的？ 库存与销售是什么关系？ 问 进、销、存有什么关系？ 进、销、存 的关系 进、销、存的关系 库存是支持销售的基础 能继续销售 的为活库存 不能继续销售 的为死库存 库存是用钱换来的， 无法销售掉，货品 不但占用了钱，而 且在付出同样的运 营成本和折旧费用。 商品 进货 （前周） 销售 （上周） 库存 （本周） A 100 10 90