浩华地产滁州旺角花园项目营销推广策略重点.ppt

为客户送上一杯清凉的冰激淋 一家人做沙画其乐融融 【月满花园 情系中秋】 旺角花园项目品鉴会 一、活动时间： 2011年9月 二、活动目的： 加强客户认知度，充分展现项目品质，从而有效促进成交。 三、活动内容： 邀请开发商、建筑师、物业公司代表、项目经理对整个项目进行深度剖析，尤以新推房源为主，并现场为客户答疑解惑。穿插免费月饼品尝、猜灯谜及歌舞魔术表演。以活跃现场气氛。 焦点事件营销 【给力圣诞 温暖滁城】 活动时间：2011年12月 活动地点：售楼部现场 活动目的：借圣诞节之际，组织别开生面的活动，吸引小朋友的参加，进而引领家长的关注，形成口碑营销，促进老带新活动。 活动组织形式： 准备工作：装饰性白雪，MERRY CHRISTMAS的招牌，售楼部门前布置雪房子、雪人欢。 游戏设置：木偶剧表演、DIY圣诞纸模体验、圣诞美食品尝、幸运抽奖等。 焦点事件营销 SP活动建议 首付比例 优惠 30% —60%（不包含60%） 28元/㎡ 60% —100%（不包含100%） 58元/㎡ 100% 98元/㎡ 说明：针对限贷政策，建议在实际销售过程中，可以针对客户首付比例的不同设置不同层级的优惠，从而有效促进成交并确保回款。 宣传渠道： ①网站通栏广告 ②售楼部X展架公示，将活动详情进行说明 【付多惠更多 首付层级优惠方案】 （以上为参考案例，具体优惠额度待商议。） 说明：根据我司成熟的操盘经验，口碑营销在与本案类似的项目中所起作用极大，因此在营销过程中，我们必须做好老客户的维系工作，充分利用好老带新这一口碑营销的影响力。 活动时间：根据销售情况机动安排活动时间。目的在于在销售形势趋于平淡的时期，借老带新带动上客与成交。 奖励方式（暂定）： 老客户：面值500元的超市购物卡或现金500元。（或免一年物业费） 新客户：总房款额外1888元的优惠。 宣传渠道： ①售楼部X展架公示，将活动详情进行说明； ② 报广中，附带老带新活动信息，扩大宣传面。 【“做邻有礼”老带新活动】 SP活动建议 推售策略 渠道策略 3 2011年营销推广策略 视觉表现 核心价值小结 Q1：乌衣镇人口相对较少，城市化水平较低，原住民对商品住宅需求量较小，如何吸引外来客户？ Q2:本案所处区域享政府规划利好，前景可期，但是目前周边配套欠缺，难以形成强有力的昭示作用。 区域地位：坐享双城未来的门户重地 鉴于此，我们在营销推广中，必须充分挖掘并炒作区域发展潜力；并大力拓展外区域客户，如滁州市客户及少量南京投资客户。 重点传播 支撑传播 地段价值 高铁价值 景观价值 2 价值梳理 客群定位 项目核心定位 户型优化建议 三位共营，征服客群与市场 【借位】：前期借政务区、地产大鳄进驻之势，炒作地段价值 【占位】：避实就虚，项目定位着眼“地利”，做足文章 【上位】：高调形象入市，为天达品牌奠定高起点，加速进入品牌房企序列 地产大鳄、本土头狼近身夹击 何种站位方可突围？ 没有碧桂园的造城手笔，没有宇业的地缘知名度 如何向客群告白？ 迎 合 客 户 欲 望 需 求 ， 推广 产 品 核心 价 值 1.政务区——项目紧邻南谯区政府，借此树立项目位于政府新区核心地段的地理优势。 2.高铁上——项目距京沪高铁仅10分钟车程，借势高铁，传播大城际概念。 项目地理位置的直效传达 1.公园里——标示项目稀有的生态宜居环境。 产品优势资源的表白 高铁上 政务区 公园里 项目属性定位 项目形象SLOGAN 南京以东，滁州以西 滁城向左，开发区向右 双城守望，左右逢源之地 政务中央，左右方向，逢源高度 高铁站口，左右时空，逢源城市 滁州市区 南京市 南谯区（乌衣镇） 左右城市，逢源未来！ 第三部分 营销推广 推售策略 渠道策略 3 2011年营销推广策略 视觉表现 预计项目的整体销售周期近2年半（2011年-2013年） 。 项目整体推盘计划 2011.09-2012.08：推出1-12号楼 房源面积约35000㎡ 一期 2012.09-2013.08：推出13-15号楼 房源面积约35000㎡ 二期 2013.09-2013.12：推出商铺 房源面积约1万㎡ 三期 项目一期推售策略 项目1.1期多层与小高层同时推出，扩大客户选择面。以多层撬动市场，提升价格的同时，通过高层与多层价差的相互影响促进成交。 推售房源：1、2、3、4、7#楼 继前期多层、小高层产品搭配推出后，借势热销，市场对小高层产品已经有了一定的认可度，且区域发展日益成熟，此阶段继续推出小高层产品。 推售房源：9、12#楼 1.1期 震撼推出景观楼王，树立市场标杆形象，实现产品价值的优化，做高利润空间。 推售房源：6#楼 继续推出小高层，同时推