原创力文档中国宏观经济形势呈增长态势，但未来仍然伴随着一些风险。 政府在06年仍将加强调控，防止出现由防止楼市危 机向关注民生转变的“拐点”。 房地产市场供需矛盾，客户呈刚性需求，全市价格呈 上涨趋势。 房地产市场客户自有资金大量沉淀，投资客户比重放大。 三级市场反映反常，市场存在一定风险。 二线拓展区城市进化展望4： 后续供应超过300万平米，大量可利用土地资源，给未来发展带来巨大的想像空间 客户年龄段分析 客户年龄集中在25-30岁，约占42%。可见年轻人仍是我们楼盘的主力消费客户群年轻人仍是我们楼盘的主力消费客户群。 2.3 产品细分策略 公开发售前工作计划总控图 关注的竞争楼盘 关注度较高的依次是： 春华四季园》城色》碧水龙庭》月朗苑 其他提及的楼盘依次是： 四季花城/锦绣江南/日出印象/七里香榭/第五园/佳兆业可园/左庭右院 对项目的关注点 客户所关注的购房影响因素按照排序依次为： 发展商品牌价格物业管理小区规模升值潜力成熟生活配套交通便利环境/绿化/景观 户型结构 发展商品牌和价格是影响客户购买的首要因素。 项目问题 探讨 阻碍达成销售目标的问题是什么？ 区域竞争升级 一期房源量大，可控性差 市场存在不确定性 客户量大，引导梳理不到位，意向集中 Q1、 06年下半年政策不明朗情况下，如何保证一期平稳快速销售，实现片区同类产品较
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