济宁缗国未来城项目年度整合营销方案讲述.pptVIP

未来城‘执行要点 项目的价值体系构建: 为项目优势价值点构建价值体系，并进行动态的价值传播 缗国未来城 美凯龙品牌 投资潜力 高性价比产品 品牌团队 品牌物业 产品品牌 区域发展潜力 政府导向 地理位置 高性价比 高附加值 低总价 形象 定位 客户来源 广告 策略 媒体 渠道 事件 营销 卖场 包装 活动 营销 推广 节奏 推广 主题 房源销售 渠道时效制+来访责任制 =转化率考核 本项目为金乡县东部大盘，在推广方面:区域潜力、产品形态、概念推广、企业品牌都有较大优势，作为因此，在时间紧迫，销售压力大的前提下进款转变为实效渠道压缩时间降低营销推广费用；增加销售团队紧张感，提振销售现场信心。 渠道实效制=以每周为周期确定来电与来访数量，保证渠道组合的有效性；(策划部) 来访实效制=以每人为单位细分来电客户转来访客户的数量(置业顾问)； 转化率考核=以销售分部为单位对来访客户成交转化率进行考核(销售分部经理) 未来城‘执行要点 项目的渠道考核: 梳理项目来客渠道与计划，进行案场来客、转定等业绩考核 发现客户未成交原因 未成交客户梳理 未选中合适的户型 未有合适价格 其他 未成交客户梳理 通过短信告知其新的房源推出 其他解决方式 通过短信告知其新的价格 重新分析未成交客户，发掘成交价值； 客户系统化管理（博友CRM系统） 活动营销 　 D型：潜在客户 排除 仅到访 一般性客户维护 到访且满意 活动营销 到访会推荐 C型：到访客户 直接促销落订 意向等待 活动营销 意向会推荐 加紧跟踪，快速落订 意向会购买 B型：意向客户 一般性的客户维护 仅成交 重点维护，争取继续购买 成交且满意 活动营销 成交会推荐 A型：成交客户 深度挖掘的潜力 客户类型 博友地产CRM将客户细分为十级，针对不同级别客户进行深度分析与挖掘 博友地产客户系统化管理（博友CRM系统） 未来城‘执行要点 体系化管理: 运用营销绩效管理的思想，提高精细化，保障执行力 未来城‘执行要点 提升绩效: 联合项目成熟的管理体系和独有品质管理线，有效提升营销绩效。 公司副总 案场巡查 项目总监1 策划总监 销售经理1 策划经理1 一部主管1 二部主管1 置业顾问3 置业顾问3 策划师1 平面设计 三条线 营销是传递价值的过程 Marketing is a Process of VALUE Passing CONTENTS 目录 营销执行要点 MARKETING EXECUTIVE Part Six 销售执行 ANNEX Part Eight 营销难点及关键点 THE PROBLEM Part Four 营销环境研判 外部环境研判 SUMMARY Part Three 项目/产品解读 内部环境研判 INTERNAL ENVIRONMENT Part Two 目标解读 THE PORBLEM Part One 商业思考 Commerce Part Seven 未来城‘商业思考 项目商业成功销售的价格关键点: 商业定位及销售方案在熟知产品后提交详细方案与进度； 1、借势美凯龙招商，对内外沿街测算投资回报，增强投资业主信心； 2、快速推进百货等主力店招商，成立招商与大客户销售部门； 3、对主题商业与内外沿街梳理业态定位，制定招商、销售计划； 4、招商与住宅销售同步推进，加大招商进度宣传，增强信息支撑； CONTENTS 目录 营销执行要点 MARKETING EXECUTIVE Part Six 销售执行 ANNEX Part Eight 营销难点及关键点 THE PROBLEM Part Four 营销环境研判 外部环境研判 SUMMARY Part Three 项目/产品解读 内部环境研判 INTERNAL ENVIRONMENT Part Two 目标解读 THE PORBLEM Part One 商业思考 Commerce Part Seven 前期准备阶段 2014/7/2 2014/7/20 筛选四个老客户集聚新客户 确定来客转化机制与考核 总结一次效果调整营销策略 增加互动活动，深挖客带客 审核营销推广方案 制定营销执行计划 《金乡楼盘来访来电客户名单准备》 第一轮项目乡镇、市区派单完成 《第一周活动暖场活动方案》审批 《项目与营销执行方案确定》进场一周 公布二次推售政策，展开商业造势宣传 二次政策制定审批 整理未成交客户 客户答谢活动现场活动举办 暖场活动执行 十一活动策划案 2014/7/21 2014/8/30 第一次推案(高层) 2014/9/1 2014/10/30 第二次推盘(150) 集中逼定 展开第二轮推广 认筹客户摸底与意向客户逼定 十一活动筹备、商铺销售政策公布 乡镇派单完成，企业走访展开 营销效