小区推广活动方案讲述.ppt

检核工具---检核表 * 1、检核团队每次下站检查前需提前打印“检核表”； 2、严格按扣分依据进行打分，并在备注处注明扣分原因； 3、检核指导时间段：Am 9：30-11：00； Pm 17:00-19:30 站名： 小区： 检查时间： 评估项目 序号 评分内容 分值 扣分依据 得分 备注 一、物料 1 活动物料陈列规范（执行手册陈列标准） 20 无X展架-5；X展架摆放不当-2；无促销台-20 　 2 促销展台陈列规范（执行手册展台陈列标准） 20 台面产品位置不对-5；SKU位置不对-5 　 二、人员 3 人员到岗（活动时间） 20 现场只有1人-10分；迟到-10；早退-10 　 4 整体形象符合活动要求（穿着统一黄马甲工装） 20 不着黄马甲工装-5；穿短裤-5；穿拖鞋-5；戴墨镜-5（人次） 　 5 活动保障（产品的名称及特点、标准用语（口号）、活动目标人群、活动促销/买赠信息） 20 不清楚买赠信息-5；选点不达标-5；无宣传奶-10；无DM单页-5；无金龙鱼代金卷-10 　 总分 100 　 　 市场策划部 2016年4月1日 “全力以赴，勇攀高峰”2016年4月 ---小区活动执行方案 借势“最美爸妈活动”，深入与社区业主的沟通，提升品牌形象认知； 通过有效拦截，促进销售，提升销量; 通过活动 实施意义 * 9月乳品目标 * 9月乳品目标134000 8月实际86000 9月1日要数100665目标进度75% 环比增长率64.1% 9月乳品要数刻度表 活动概述 1 执行标准 2 目录 CONTENTS 活动保障 3 * 活动概述 活动主题 活动内容 第一部分 * 活动主题 * “全力以赴，勇攀高峰”2014年9月区域乳品增量月 站点物料布置，是否要条幅？ 站点9月乳品目标如何公示？ 乳品报广设置（时间？） 活动主题元素设计-活动开展前完成 活动内容 执行时间：9月全月;9：00-11:30、17：00-20:30 执行渠道：陕西传统社区 活动形式：小型驻点现场征订牛奶 人员配置：2名站内员工；1人试饮+产品推介，1人导购+陈列维护 参与业务：乳品征订业务（全品项） 场次规划：共计593场 活动场地：搭建6㎡活动区域（X展架+试饮台） 促销内容：活动有效期：9月1日起至9月30日 活动期内 ：订满鲜奶30天,送金龙鱼现金抵扣劵1张，价值20元； * 执行标准 选点原则 促销物料清单 促销物资展示标准 试饮执行标准 促销员标准话术 促销员分工及职责 第二部分 * 建议时间： 17:00-20:30 人流集中出入口建议11:00-19:00 小区活动广场区建议19:00-结束 社区 ≥500住户户/社区 或 住户消费水平较高社区（机关、银行类单位家属楼） 订购覆盖率低 备注：本图只做思路指引， 可根据实际情况调整。 选点原则 地点 时间 * 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 中心广场 （活动区域） 社区 主通道 便利店 便利店 1 2 备注：本图只做思路指引， 可根据实际情况调整。 设点原则—社区 * 促销物料清单「单场」 * DM X展架 促销台 促销员服装，终端买赠礼品（本周天前全部分到站） * 9月站点赠饮乳品排放计划 促销物资展示标准 「重要组成」 每个段道月度800张 促销台1套 1 X展架2个 2 DM单 3 试饮品/ 赠品 4 促销员2名 5 * 说明：本图为消费者视角 促销物资展示标准 新品 新品 * DM DM DM 试饮品 摆放区 试饮物资 摆放区 票单 摆放区 赠品 摆放区 导购员 消费者 促销物资展示标准 「促销台面」 导购员 * 促销台台面 陈列原则： 露出原则：产品名称需面相消费者方向 品牌原则：从左向右→光明品牌2瓶、东方品牌2瓶、妙味品牌2瓶（新品陈列于光明品牌后位2瓶）； 同品牌原则：从左向右→从销量高到销量低排列；（同品牌新品陈列不分先后） 备注：此图视角为消费者