校内影楼创业计划讲述.ppt

目录： 一、前 言 二、公司简介 三、整体项目进度 四、项目背景 五、产品与服务 六、应用前景 七、未来规划 八、管理体系 一、前言 随着时代的发展，生活水平的提高，人们对时尚，对美的追求也越来越高，艺术照在现代生活中越来越具有吸引力，特别是在年轻女性心中，人们越来越热衷于为自己留下一套值得珍藏的艺术写真照片。艺术照已成为一种时尚，追求时尚，追求美丽，是永恒不变的主题。对广西民族师范学院的抽样问卷调查显示，有84%的同学表示会光顾校内摄影工作室。 二、公司简介 青春印迹摄影是一家筹建中的工作室，位于学院内。是一个综合性的摄影工作室，主要有校园男女个人写真系列，校园毕业纪念册系列，情侣写真系列和小型的集体照。主营艺术照，提供时尚风格，性感风格，古装风格，非主流风格，情侣艺术照，儿童艺术照等多种类型的艺术照。工作室以学院全体师生为服务对象，全面为学院师生提供一个展现自我，展现个性的平台。 三、整体项目进度 （见图一） 可行性分析 资金凑集、购置设备 申请必要证件、前期宣传 试运营生产、推广售销人员培训 销售市场 四、项目背景 崇左市内只有两家摄影工作室，且多数主营婚纱摄，还没有一家真正意义上的写真摄影工作室，我们将目光定于青年人艺术写真，市场竞争压力比较小。进而，针对我校民师院内，女学生数量所占比例较大，年轻的女教师也很多，校园内还没有一家拍摄艺术照的工作室，在学校内开一家艺术写真工作室会具有很大的发展市场。 五、产品与服务 青春印迹摄影工作室提供的产品种类丰富，分别有： 1）俏丽风格；2）日系风格； 3)非主流风格；4）淡雅风格； 5）优雅风格；6）清新风格； 7）童话风格等 服务： 技术服务 从摄影的准备阶段到顾客拿到产品，我们始终为顾客提供优质、满意的服务。 1）顾客上门了解时 2）拍摄过程。 4）拍摄后期 六、应用前景 艺术照记录了美的瞬间，它的发展便成了当今社会最时尚的生活代名词。针对市场的激烈竞争，女性艺术照的发展不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋，而是慢慢地在转化为个人生活的艺术市场。 广西民族师范学院爱美女生众多，但校内至今仍未有一间艺术写真楼，市场潜力巨大，发展前景广阔。 七、未来规划 在校内建立一家摄影工作室，主要包括影棚，化妆间，试衣间，客户接待场所等，主营青年男女的艺术写真，兼营个人生活照、集体毕业照、一寸照拍摄、相片冲洗等。前期将目光集于在校大学生，在顾客中打造良好口碑，开拓属于我们工作室的市场，同时加强与老顾客的联系，为新客源做埋笔。进一步的规划是将摄影工作室打入其他高校的市场，做到高校连锁艺术摄影工作室。 八、管理体系 技术管理员 九、市场分析 越来越多的年轻对艺术摄影的要求远远不止于简单的艺术照，更多的服务和需要被提出，这就意味着艺术摄影行业必须紧跟社会发展而发展。传统的艺术摄影行业已经无法满足更多的需要，我们需要用有特色的艺术照来迎合市场发展需要。 目标市场 我们初期的目标市场是广西民族师范学院及其周边小区 。 我们的目标消费群主要是大学生以及周边青年。针对年轻人对个性的追求打造一个具有特色的摄影工作室，我们的“新颖”艺术照摄影打破传统演绎个性；主题艺术摄影吸人眼球，外景艺术摄影走入乡野。 十、营销策略及销售 由于摄影工作室面对的消费者主要是民师院的在校学生，市场集中，且工作室提供的产品与服务技术性高，因此采用直接销售的销售渠道。此外，我们还采取间接销售的方式，为在校大学生提供一个兼职的机会。凡为工作室拉来顾客的同学按相应百分比获取提成，上门消费的同学赠送礼品，由此吸引消费者消费，为工作室开拓客源。 营销策略 根据市场调查的方式，了解同学心中目标价位，以此结合材料成本进行定价。 我们的营销方式如下： 1）体验营销 2）知识营销 3）情感营销 4）教育营销 5）差异化营销 十一、投资分析  1、筹集资金 1）风险投资公司 2）与婚纱摄影工作室合作 2、投资应用预算 （见图表） 前期投入15万元， 11.65万元基础设施设备花费 3.35万元作为流动资金 十二、风险评估及对策 1、风险评估 1）外部风险：某些主要设备价格的不确定性，这包括电脑、打印机等设备价格的不确定性，也包括成品配送网络的不确定性。 2）行业风险：市场上的现有摄影工作室对于本工作室影响。 3）市场及技术风险 4）管理风险 十三、SWOT及竞争分析 S(优势)： 1．崇左市内的影楼主营婚纱照，没有真正意义上的写真工作室。发现这一商机，为大学生进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。 2.多拍漂亮的个人写真和艺术照有美容的效果. 3.我们摄影工作室正能满足人们美的追求 4．摄影工作室设在学校里，人口密度相对较高,拥有较大的