整合网络营销复习资料.docVIP

以聚合之势，攻网络营销大门 掌柜，您好： 感谢您参加的【进阶学堂】—整合网络营销篇，为帮助您更好实践，以下资料将对本堂课程的重点和难点进行详细讲解。 引言 通过整合网络营销的概念引入，整合店内营销方式和对淘宝上整合营销方式如“淘宝客”、“淘宝直通车”、“超级卖霸”、“钻石展位”、“品牌推广”做详细的介绍和对比，帮助您找到合适的店内店外营销推广方式。 店内促销方式简介 促销准备 计划 详细 为什么 我为什么要做这个促销活动 买家为什么要回应我的促销活动（给买家1个理由） 什么时间 什么时候做促销活动（季节变化、节日等） 做多长时间（限时促销） 什么形式 用什么形式的促销（包邮、限时打折、秒杀、买就送、满就送） 如何表现自己的促销（文字、图片、图文并茂） 店铺营销推广方式简介 找到您店铺目前的定位 表1：店铺发展路径及营销推广需求 步骤 店铺定位 营销推广需求 适合营销推广方式 第一步 店铺流量和销售转化 提高流量和销量 直通车、淘宝客 第二步 店铺被记忆、粘性客户积累 更多的展示机会，让买家对店铺特色有记忆 直通车、超级卖霸 第三步 建立在线品牌和渠道品牌 更多品牌展示，增加买家对店铺的记忆 钻石展位、直通车 第四步 在线品牌延伸 更多品牌展示，帮助老顾客向其他品牌转移 品牌广告、钻石展位 第五步 品牌管理网络化 需要更多品牌展示，通过网络对不同目标群体传递不同的品牌信息 品牌广告、淘宝客 通过以上表格，请寻找，店铺定位，现在提升大量流量的阶段，还是需要提升销量、积累老顾客或者建立品牌的阶段。然后根据自己目前的实际定位，找到自己的营销推广需求后，在努力使用营销推广方式。 熟悉淘宝上现在存在的店铺营销推广方式 在明确自己定位以后，就开始使用营销推广了。这个时候，要明确各个推广方式的优势，及其收费形式。以提升推广方式的效果。 项目 表现形式 收费方式 产品优势 淘宝客 多种形式 CPS（按成交） 网络资源、成本可控 淘宝直通车 宝贝单品 CPC（按点击） 流量精准，成本低且可控 超级卖霸 图片 CPM（按主题和位置） 主题明确、流量较高 钻石展位 图片 CPM（按千次展现） 展示炫丽 品牌广告 图片 CPM（按位置和时间定价） 流量高，展示炫丽 找到自己店铺适合使用的营销推广方式 在明确各个推广方式的作用以后，选择合适自己的营销推广方式，推动店铺迅速发展。 营销推广目的 适合营销方式 店铺规模不大，预算较低，想要获得更多流量和转化 淘宝直通车、淘宝客 品牌发展初期，增加店铺曝光 钻石展位 短期激励和促销 超级麦霸 维系已有品牌，不间断推广 品牌广告、淘宝直通车 4.学习链接 其他课程报名链接：/go/act/sale/xinpeixunbaoming.php 营销推广方式链接： /? 课后复习资料调查链接：/survey346653 如果您还有其它问题，可以登录万堂书院学习！ 万堂书院首页：/zhitongche/wtsy/index.html