投标过程控制,项目投标管理培训,中标,围标,招投标讲述.ppt

阁策老师简介 上海交通大学计算机硕士 政府采购评审专家 民航专业工程及货物评标专家 机电产品国际招投标评审专家（中国国际招标网） 中国采购与招标网评审专家 中招采培（北京）技术交流中心的专家老师 光华慈善基金会认证讲师 阁策 * 三、投标过程控制 招投标全过程管控—— 招投标概述 招标过程控制 投标过程控制 评标过程控制 系统化管理招投标 第一节 项目投标流程 投标前信息搜集 制定投标策略 质疑招标文件 编写投标文件 演讲与演示 中标结果公示 质疑与投诉 商签合同 投标与开标 招投标概述 招标过程控制 投标过程控制 评标过程控制 系统化管理招投标 用户对我方的整体态度？ 我方能否主导招标标底？ 招标机构是谁？谁负责此项目？ 评标现场用户方派谁做代表？ 潜在竞争对手有哪几家？ 评标专家怎么抽？我方能否影响？ 01 06 02 03 04 05 第二节 投标前要搜集哪些信息 请每个小组选出一个正在运作的项目，进行练习 练习 具体哪些信息 用户对我方的整体态度？ 我方能否主导招标标底？ 招标机构是谁？谁负责此项目？ ? 评标现场用户方派谁做代表？ 潜在竞争对手有哪几家？ ? 评标专家怎么抽？我方能否影响？ ? 招投标概述 招标过程控制 投标过程控制 评标过程控制 系统化管理招投标 第三节 制定投标策略 垄断 我方 竞争对手 优势 走为上计 围标、买标、骗标、找茬 价值至上 质疑、投诉、低价 （一）象限式投标策略制定法 招投标概述 招标过程控制 投标过程控制 评标过程控制 系统化管理招投标 第三节 制定投标策略 （二）如何判断我方在项目运作过程中的竞争局面 信息 情况描述 得分规则 得分 用户对我方的整体态度？ ? ? 我方能否主导招标标底？ ? ? 招标机构是谁？谁负责此项目？ ? ? 评标现场用户方派谁做代表？ ? ? 潜在竞争对手有哪几家？ ? ? 评标专家怎么抽？我方能否影响？ ? ? ? 说明： 26-30分，我方垄断。21-25分，我方优势。16-20分，双方均势。11-15分，对手优势。6-10分，对手垄断 招投标概述 招标过程控制 投标过程控制 评标过程控制 系统化管理招投标 第四节 如何编写投标文件 （一）投标报价策略 3 2 1 3 2 1 公司维度 项目维度 报价策略 生存型 竞争型 盈利型 冲击型 竞争型 围控型 招投标概述 招标过程控制 投标过程控制 评标过程控制 系统化管理招投标 第四节 如何编写投标文件 （一）投标报价策略 1 公司维度看 盈利型报价策略 竞争型报价策略 生存型报价策略 新产品、新区域、新市场； 公司施工项目不饱和； 经济危机； 政策转向； 复制成功模式； 公司施工项目未饱和； 竞争对手有威胁； 风险小、难度低、效益好； 有口碑、有案例、有品牌； 公司施工项目饱和； 经济高速增长； 条件差、难度高、要求苛刻； 招投标概述 招标过程控制 投标过程控制 评标过程控制 系统化管理招投标 第四节 如何编写投标文件 （一）投标报价策略 2 项目维度看 围控型报价策略 竞争型报价策略 冲击型报价策略 用户关系状态？ 招标书有利吗？ 招标公司给力吗？ 专家名单知道吗？ 有搅局者吗？ 用户关系整体中立 招标书基本中立 招标公司不给力 专家名单不知道 出现有力竞争者 用户关系整体支持 招标书有利我方 招标公司很给力 专家名单不知道 无竞争者 用户关系整体不支持 招标书不利我方 招标公司无沟通 专家名单不知道 有竞争者 招投标概述 招标过程控制 投标过程控制 评标过程控制 系统化管理招投标 第四节 如何编写投标文件 （一）投标报价策略 客户关系整体占优； 招标文件对我方稍有利； 有线人声称可以帮你安排评标专家，并向你索要活动经费； 投标现场出现了有力竞争者（非合作伙伴）； 你的品牌影响力、成功案例等并不占优； 你应该如何报价？ 项目情况如下，请分析应该如何报价？ 案例 招投标概述 招标过程控制 投标过程控制 评标过程控制 系统化管理招投标 第四节 如何编写投标文件 （二）投标商务策略 服务培训； 成功案例； 项目工期； 信息汇总。 招投标概述 招标过程控制 投标过程控制 评标过程控制 系统化管理招投标 第四节 如何编写投标文件 （三）投标技术策略-技术应答表 无中生有； 两成以上； 坚决消灭； 信息汇总； 招投标概述 招标过程控制 投标过程控制 评标过程控制 系统化管理招投标 第四节 如何编写投标文件 （三）投标技术策略-技术应答表 项目 招标需求 投标规格 偏离情况 三层功能 路由表≥12K； 要求支持静态路由、RIP、OSPF、BGP、ISIS； 支持策略路由；支持路由策略； 路由表=12K； 支持静态路由、RIP、OSPF、