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采购成本分析与控制 —— Walker I、如何透视供应商成本结构 成本产生过程和成本结构 成本的构成 直接材料费用 直接人工费用 制造费用 财务费用 管理费用 销售费用 从利润表透视成本结构 毛利=产品销售收入-制造成本(即财务报表中的营业成本） 净利=产品销售收入-制造成本-三项费用-税金 产品销售成本=制造成本 模具成本等较大花费单独列出 期间费用=销售及一般管理费用 按照行业分类的成本构成 COST BREAKDOWN 期间费用比例高?销量驱动型 销售成本/制造成本比例高?成本驱动型 II、如何根据成本分类进行管理 成本三要素 销售及一般管理费用 ▼管理人员：工资+奖金+福利 ▼包装运输 ▼广告 ▼租赁 ▼折旧 ▼差旅 ▼招待 ▼通讯 ▼办公 直接费用VS间接费用 直接费用 *生产过程中与项目和业务直接相关 *与特定产品直接形成量化关系 *材料费直接用于生产产品并构成组成部分 间接费用 *生产过程中与项目和业务不直接相关 *与特定产品直接不形成量化关系 *材料费直接用于生产产品并构成组成部分 尽量?直接 固定成本VS变动成本 固定成本 --约束性固定：折旧，保险，薪酬 --可调整固定：培训，广告，开发 变动成本 --技术性变动：原材料，零部件，辅助材料 --可调整变动：销售佣金，技术转让，采购成本 混合成本（半变动成本） 半变动 基本费之后成比例变化 --设备维护修理费 --水电费用 半固定（阶梯式变动） 量到一定程度，费用上台阶 --出租车 --检验员工资（增加到一个台阶数量需要增加一名检验员） 案例：计算固定成本与变动成本 价格=固定成本/数量+单位变动成本 P=F/Q+V 例：供应商报价如下： 数量 2 5 10 价格 5000 4500 4300 利用以上求固定成本和变动成本 得F=1750,V=4125 据此P=F/Q+V=1750/5+4125=4475 比4500低0.56% 质量成本Cost of quality:COQ 非成本项目 公司消耗的资金是否都是成本？ III、如何核算供应商成本 1.事先估算 预期成本 实际成本 标准成本 目标成本 2.供应商内部估算流程 加工费与其他费用关系 材料费的计算方法 材料费=材料单价X消耗量 五种方法确定材料价格 1.总平均法 2.先进先出法 3.后进先出法 4.移动平均法 5.预订价格法 确定成本的方法 如何确定由市场行情决定的成本？ 多个供应商报价，以哪个为准？ 人工费的计算方法 人工费 = 工资率 X 直接作业时间 期间费的计算方法 价格的详细项目和计算方法 材料费 IV、供应商是如何报价的 基于成本的定价 直接加价法（straight markup） 成本细分和摊销分析 费用摊销和利润分析 加价比率是否合适 投资收益率 ——期望的投资收益率ROR(rate of return) ——估算需要的投资 ——估算销售量 ——估算单位成本 ——计算价格 P=ROR*投资/销售量+单位成本 可变成本定价法 ——效益不好，有富余产能 ——产品是制造过程副产品，已摊管理费用 ——亏本为促销产品 ——新品占领市场 价值定价法 替代物感受 独特性感受 变化成本 比较的困难程度 价格—质量平衡 费用开支大小 最终收益 共享成本 公平性 库存 地点时间 供应商信誉、服务和关系 供应商定价 —是否追加特殊定价 供应商有剩余产能，现在突然给订单，是否能接受 有剩余产能，且产能无法转移 如果不需要增加专属成本，订货单价单位变动成本，则会接受。 如果追加专属成本，则贡献毛益专属成本，接受。 如剩余产能不够生产全部追加订单，需要减少正常销售订单，但不需增加专属成本。 此时，会把由此减少的销售作为机会成本，只要追加的订货贡献毛益机会成本，则可接受。 TCO所有权总成本（Total Cost of Ownership) 与一个具体供应商的各种成本之和 不求精确计算，只是关注重大成本问题，或与最终决策相关成本 以金额为基础的计算方法 —直接成本方法，测算真实成本 —公式法，使用公式分摊真实成本 以价值为基础的计算方法 — 定量 + 定性 所有权总成本构成 交易前因素 1、识别需求 2、调查资料 3、评估资源 4、将供应商加入合格供应商系统 5、培训 对公司培训供应商操作，对供应商培训公司操作 6、合同流程 生命周期成本核算 主要是固定资产，包括： 1、维护成本 2、培训成本 3、零件修理成本 4、能源消耗 5、造成废品和副产品的成本 6、运营成本（人工和原材料） 7、安装 8、残值和处置