荣新集团2014年度营销方案研究报告.pptx

邻水 项目2014年度住宅营销方案2014年 1 月 5 日;2013年营销工作回顾;2013年营销工作回顾;坐销来访：5305组;1.2.1 策略回顾：;客户回访执行 客户回访对象：来访客户，意向客户，老客户 客户回访计划执行：每天发送短信给来访客户，定期发送节日短信，生日短信 置业顾问接访后，登记客户关键信息入册，并录入电脑，发回销售客服部存档;案场培训 置业顾问定期进行销售技巧培训 置业顾问定期进行销售说辞培训： 置业顾问每天对意向客户进行梳理;1.2.2 2013年销售团队案场执行总结;1.2.3 住宅推广总结：;推广时间;推广时间;1.2.5 2013年案场管理总结;1.3.1 2013年项目营销存在的不足;商业方面 1、商业销售，由于地段的不成熟，周边配套不完善，人气不足， 造成商业的关注度不高，对去化有一定影响； 2、商业的贷款额较低，导致部份客户对大面积商业望而却步，影响了商业的去化； 3、部份商业异形，客户顾虑购买产品不能够完全使用； ……;2013年营销工作回顾;2.1 2014年项目任务拆分;2.2 2014年全年推盘计划;全年推售计划详表（住宅）（预计截至2014.12.31日）;住宅房源统计表;;;2.3 推广策略;2.3.1 推广策略;2.3.2 媒体与渠道;2.3.3 推广与执行体系;全年分阶段重点推广执行铺排表;;全年行销工作铺排详表;1月 营销主题：百万豪礼贺新春——欢乐砸金蛋 活动时间：2014年1月25日 主要支撑：1、3号楼推出销售 2、乡镇协议合作推广点建设扩大乡镇市场影响3、周暖场活动。;2月 元宵，情人节双节共庆 活动目的：春节市场热度维持，制作氛围，促进成交。 活动时间：2014年2月14日 活动地点：荣新·世纪锦城售楼中心 活动主题：幸福百分百 活动内容：邀请客户参与情侣搭档互动小游戏，获得精美礼品或情侣艺术照一套。 费用预算：2万;3月 商业投资推介会（启动招商） 活动目的：给予客户商业投资信心，促进商业排号。 活动时间：2014年3月 活动地点：荣新·世纪锦城售楼中心 活动主题：商业投资推介会 活动支撑：将项目商业招商部分进行功能版块划分，针对业态对商家进行拜访邀请，并提前制定合理商业招商政策。 活动内容：红酒雪茄、法式糕点、PPT讲述 费用预算：3万;4月 连续周末比赛活动 活动目的：制造社会舆论热点，促进商业和住房排号及认购。 活动时间：2014年4月 活动地点：荣新·世纪锦城售楼中心 活动主题：荣新·世纪锦城邻水好声音 活动内容：协同邻水文体局举行个人歌唱比赛，邀请邻水学校音乐老师作为活动评审，为参赛选手点评打分，最终选出“邻水好声音”得主。 费用预算：5万;4月 4#楼房源盛大开盘 活动目的：制作热销氛围，促进客户转定，实现资金回笼 。 活动时间：2014年4月 活动地点：荣新·世纪锦城售楼中心 活动主题：荣新·世纪锦城4#楼房源盛大开盘 活动内容：客户转定、糕点供应、暖场表演、迪斯尼卡通人物合影 费用预算：3万;3—5月 邻水“醉美”社区网络评选活动 活动目的：制作项目口碑，将项目高品质形象进行升华，增强客户购买信心。 活动时间：2014年3——5月 活动媒介《邻水信息网》 活动主题：谁是邻水醉美社区 活动内容：与邻水当地网络媒体《邻水信息网》合作，由《邻水信息网》发起本次活动，通过线下操作，将我司项目评选为“邻水醉美社区”，通过政府公关获得相应发牌。 费用预算：1万;6月 招商成果发布会 活动目的：召集各类商业发布我司项目商业招商成果，突出我司项目商业超强投资价值，促进客户成交 活动时间：2014年6月 活动地点：荣新·世纪锦城售楼中心 活动主题：招商成果发布会 活动内容：PPT讲述、大型商业发言人发言、商业亮点展示 费用预算：3万;6—7月 世界杯比赛竞猜活动 活动目的：制作商业氛围，促进销售 。 活动时间：2014年6—7月 活动地点：荣新·世纪锦城售楼中心 活动主题：今年夏天 燃情世界杯 活动内容：自世界杯开始起设计多项竞猜方式，单场竞猜、晋级竞猜、冠军预测等，已竞猜累计积分的形式获得大奖。周末在我司售楼中心外设置以世界杯为主题的互动小游戏。重要比赛日设置现场直播大屏。 费用预算：6万;9月 邻水最美教师凭选活动 活动目的：深入教育群体，促进此类客户上访并成交。 活动时间：2014年9月 活动地点：荣新·世纪锦城售楼中心 活动主题：寻找邻水最美乡村教师 活动内容： 由《邻水信息港》发起本次活动，与邻水当地教育部门联合举办，活动内容以邻水教育者的各种优秀事迹，感人事迹为主，评选出“最美教师”称号，参加此项活动与教师职称晋升挂钩，鼓励教师参加。 费用预算：2万;9月 邻水美食节 活动目的：深入教育群体，促进此类客户上